Путь к вершине

Глава 12 Совпадения

Хару, как оказалось, не совсем понимал специфику работы с рекламодателями. Размещение рекламы в блоге происходит быстро, можно все успеть за неделю. Договора на одну рекламную кампанию обсуждают неделю-две. Ограничений для работы с другими брендами практически нет. Хару вот снялся для рекламы напитка, но не обязан теперь пить этот напиток — просто его лицо бренд будет использовать для привлечения внимания.

Другое дело — полноценное сотрудничество бренда и знаменитости. Контракт могут обсуждать несколько месяцев, обычно бренду еще и нужно время, чтобы присмотреться к потенциальному рекламному лицу. Зато и платят там в разы больше. И у Хару есть возможность такого сотрудничества.

Поэтому вся первая половина субботы была отдана под обсуждения контрактов. Рано утром, к восьми, Хару поехал в адвокатскую фирму Чо. Там уже почти родной Чо Вонги завалил его новой информацией. Начали с постов в блоге. Хару дал согласие на все три, он просто растянет публикации до конца года. Хотя он пока вообще не представлял, что напишет в посте про очки…

Но вот остальное было уже сложнее — нужно выбирать. На самом деле, через фильтры продюсерских решений прошло не так уж много предложений. По словам Вонги, их было однозначно больше.

— Почему они отказываются от части предложений? — спросил Хару. — Если что — это не из жадности, просто интересно.

— Репутационные риски, — ответил Вонги. — Плюс суммы. Им Минсо давно в этом бизнесе, она явно дала понять, что не согласится сейчас на те предложения, где вас пытаются купить на старте по низкой цене. По слухам, было предложение о сотрудничестве от Prada, контракт на три года, но твое начальство посчитало его оскорбительным.

Хару кивнул. Сон Анки когда-то говорила ему, что не всякая реклама ему подойдет. Они ведь намеренно решили не брать в работу любой солнцезащитный крем… При этом даже в самом шоу Lucky Seven полно кадров с тем, как Хару поливается всем, чем только можно, чтобы не сгореть, а потом еще и с зонтом ходит. Наверняка были предложения рекламы spf. Но в этом случае Хару был даже благодарен, что именно этот продукт был выбран для полного отказа от его рекламы. А вдруг бы не подошел? И что тогда? Втихую мазаться другим, боясь получить штрафы от рекламодателя?

— Давайте начнем с кофе, — решительно заявил Вонги.

— Кофе? — удивился Хару.

Он ждал одежды, косметики, снеков… но не кофе.

— Вы сами написали, что пьете черный кофе, вот вами и заинтересовались. В этом сегменте четыре контракта. Два от кофеен, два — от брендов кофе. Рекламировать сможете только что-то одно, кофейни часто работают с определенными марками кофе, так что может быть конфликт интересов.

Хару кивнул. Вот только Чо Вонги перед ним выложил три контракта, а не четыре. Хару потерянно на него посмотрел, а тот виновато улыбнулся:

— Контракт от второго бренда кофе весьма неплохой, в чем-то даже лучшего этого, но… В общем, эта фирма принадлежит тем, кто косвенно связан с вашей семьей… я взял на себя смелость сразу отложить его.

Хару на секунду завис, а потом в голове мигом пронеслась цепочка событий. «Связан с вашей семьей». Болезненно реагирует дедуля только на то, что связано с той неудавшейся свадьбой. Женщину звали Со… Юнди? Или Юнби? Что-то Хару уже забыл. В любом случае — он прогуглил тогда семью Со. Они занимаются, в большей степени, продуктами питания. И кофе там, вроде, тоже есть.

— А какое второе предложение кофейной марки? — уточнил Хару.

Вонги указал на папку с заголовком Caldré. Хару открыл ее. Вонги под обложку вложил отдельный листок с перечнем всех плюсов и минусов соглашения. Срок — один год, с первого января, с возможностью продления. Одна большая рекламная кампания в феврале как приветствие нового лица бренда. Две малые, с фотосессиями. Одна — летняя, вторая — перед Рождеством в следующем году. Платят хорошо — годовой контракт оценивают в шестьсот тысяч долларов. Хару быстро подсчитал в уме: после того, как свой процент заберет агентство и государство, ему останется около двухсот тысяч, получается. Все равно прилично. Но какие же в стране налоги!

— Сколько я получу, двести? — уточнил Хару у Вонги.

— Помните, мы подписывали бумаги в налоговую? — уточнил Вонги.

— Когда пытались подать бабушку с дедушкой как моих иждивенцев? — уточнил Хару.

При первой же личной встрече Хару с Чо Вонги, когда он пришел без дедушки, адвокат предложил пройти эту процедуру. Хару не был уверен, что государство так быстро признает бабулю с дедулей иждивенцами. Да, официальный доход у них маленький, по критериям они проходят. Но основой для подачи заявления являлись два факта. Первый, в целом, справедлив — Хару оплатил им улучшенную медицинскую страховку. Второй — они живут в его доме. В том доме, который дедуля пару недель назад переписал на внука. Для Хару это выглядело какой-то финансовой махинацией. Но Вонги уверял, что все в порядке, передача недвижимости лишь подчеркивает, что дедушка считает его своим наследником и полностью ему доверяет.

— Налоговая признала прошение законным, — ответил Вонги, — Оформление бумаг еще не завершено, но мы успеем закончить до первого января. Это снизит налоги. То есть, итоговая сумма будет двести двадцать три тысячи долларов.

Хару привычно благодарно поклонился, не вставая. Признание бабули с дедулей иждивенцами — это не только ради списания налогов, но еще и подстраховка от действий отца. Получается, Хару теперь полноценно считается главой семьи. Не той, в которой мама и Хансу. Но все равно Хару почувствовал некоторую ответственность.

— Я возьму этот, — Хару уверенно указал на контракт кофейного бренда.

— Вы даже контракты кофеен не посмотрели, — укоризненно заметил Вонги. — Вот эти платят больше, между прочим.

— Честно говоря, бренд кофе мне кажется более подходящим. Сеть заведений… не окажется ли потом, что моему менеджеру нужно будет мотаться по всему Сеулу, чтобы купить мне кофе в нужной кофейне?

Вонги задумался на секунду, а потом улыбнулся и кивнул:

— Вы правы, лучше не рисковать. Если вы пьете кофе той кофейни, где его варят не из вашего рекламного продукта — это просто необходимость, отсутствие альтернативы. Особенно, если каждый раз у вас будут разные стаканчики. А вот выбор кофейни-конкурента — это уже сулит проблемы… Я сообщу вашему агентству, но контракт подписывать будем в декабре.

Хару кивнул, принимая к сведению. Откровенно говоря, была в его поступке и легкая толика мстительности. Ну да, семья Со лично ему… скорее, помогла родиться. Но прорекламировать их конкурентов все равно хотелось просто ради дедули. Хотя он, к слову, ничего плохого именно о семье Со никогда не говорил… интересно, почему?

— Теперь — банковские услуги, — решительно заявил Чо Вонги.

— Банковские услуги? — удивился Хару.

— Да. Предложение персональное, единичное. Я советую согласиться. Банк, в котором вы открыли свой счет и где снимаете ячейку, хочет сделать рекламу с вашим лицом. Сделать упор на то, что они стали вашим выбором для первого взрослого счета. Контракт на год с возможностью продления. Фотосессии раз в полгода, для замены баннеров на зданиях. Возможная видеореклама будет обсуждаться отдельно, если она вообще будет.

Хару пораженно кивнул. Реклама банковских услуг? К этому он не был готов. Почему-то казалось, что айдолы рекламируют только шмотки и еду…

— Контракт подпишем так же — в последних числах декабря, действовать он начнет с момента первой замены баннеров, ориентировочно — в середине января.

Хару кивнул. Вонги подвинул ему контракт. Хару открыл первую страницу, скорее, чтобы посмотреть на суммы. Высчитал в уме, сколько получит после всех поборов. Кофе, банк, плюс скоро придут выплаты за маски… богатым человеком он станет в январе.

— На этом с крупными контрактами — всё, — решительно заявил Чо Вонги, — Косметическая фирма — это отдельный разговор, сегодня будет встреча, на ней будет принято решение, а всё остальное оставлено на потом. Сразу уточню, что отказ от большого количества контрактов просто необходим. На старте, сами понимаете, лучше не брать слишком много рекламы.

— Я понимаю, — кивнул Хару. — Как минимум — это плохо отразится на моем сценическом образе.

— Рад, что вы это понимаете. Тогда — косметический бренд.

И перед Хару положили папку листов так на тридцать, если не больше. Он вздохнул и открыл документ. Это будет сложно.

В отличие от предыдущих контрактов, здесь все разбирали медленно и вдумчиво. Это уже не пара фотосессий в год. Это долгое сотрудничество, которое затрагивает многие сферы жизни айдола. Запрет на использование любой уходовой косметики других брендов, кроме защиты от солнца, декоративной косметики и средств для губ. Запрет на рекламу любых продуктов уходовой косметики, в том числе spf и средств для губ. При этом — смена рекламных кампаний примерно пять раз за год, съемки затрагивают фото, видеоролики, материал для социальных сетей, рекламу в блоге самого Хару. И еще немало мелких нюансов. Зато и суммы тут совсем другие. Первоначальный контракт с первой рекламной кампанией — миллион долларов. Каждая последующая рекламная кампания будет оплачиваться отдельно, в зависимости от ее масштабов. То есть, миллион за годовой контракт — это не предел. Хару, конечно, получит, в итоге, меньше, но суммы все равно поражали.

Когда Чо Вонги объяснил Хару все нюансы контракта, они поехали в офис бренда «Cellara». Все время, пока Хару говорил с адвокатом, менеджер Пён ждал его в холле, он почти всегда сопровождает Хару.

Cellara — не самый старый бренд, официально его основали в 2000 году. Но история его начинается с работ двух биохимиков, супругов. Они занимались исследованиями по правительственным грантам. Исследования были скорее из области фундаментальной науки и медицины. В какой-то момент времени они нащупали что-то, что могло бы стать основой для косметологии. Ушли со своей основной работы, довели исследования до ума, заверили первый патент, нашли инвесторов, снова усовершенствовали формулу, оформили патент уже на нее. Так появился бренд Cellara, который с самого начала занимался исключительно anti-age косметикой. Они до сих пор считаются лучшими в этой сфере. Вот только… патент на ту технологию, которую они использовали для создания бренда, истек в этом году. Разумеется, к этому моменту у них есть усовершенствованные формулы, да и конкуренты не смогут сразу подстроиться под создание косметики с использованием этой технологии. Но в Cellara последние несколько лет проводились исследования уже вне сферы антивозрастной косметики.

Времена изменились. В двухтысячных основными потребителями дорогой косметики были женщины 30–50 лет, молодежь пользовалась чем-то максимально простым, боролась, разве что, с прыщами. Сейчас самая активная группа покупателей — 20–40 лет. Само отношение к возрасту изменилось, теперь тридцатилетним женщинам не нужен крем, который разглаживает морщины, им нужен уход, который не допустит их появления и попутно сделает кожу гладкой, сияющей и без пигментации. А еще людей с чувствительной кожей стало больше — экология это, или еще что, но аллергии стали частой проблемой у жителей развитых стран.

Бренд считает, что Хару станет идеальной рекламной моделью для всей линии унисекс-косметики с максимально мягким компонентами в составе. Его аристократическая бледность тут является огромным плюсом. Тонкая светлая кожа всем автоматически кажется чувствительной. Удивительно, но аллергии у Хару нет. У него другая проблема — от некоторых продуктов начинается сухость и, следовательно, шелушение и зуд, но без высыпаний. Проще говоря, он начинает чесаться. Косметика, которую ему прислала Cellara, полностью подошла. Даже запах понравился. Так что Хару с воодушевлением рассматривал возможность долгосрочного сотрудничества с таким брендом.

В офисе его встречал сын основателей — он тоже химик, но ведет более публичный образ жизни, Хару даже видел его по телевизору, дающим комментарии о косметологии. То есть — скорее эксперт и публичная личность, чем реальный исследователь.

Он провел Хару экскурсию, объяснил философию бренда — новейшие научные разработки — и особенность новой линейки косметики — лучший уход для чувствительной кожи.

— Линейка новая, ее еще нет в продаже. Мы выслали вам финальный образец, но упаковка будет немного изменена, — мужчина показал на небольшую витрину, где стояли разные баночки и бутылочки с этикетками бренда, — запуск будет происходить в шесть этапов. Базовый уход — пенка для умывания, тонер, увлажняющая сыворотка, крем для лица — это первый этап. Второй — средства для демакияжа. Третий — еще четыре сыворотки для разных целей. Четвертый — серия тканевых масок. Пятый — патчи и гидрогелевые маски, шестой — два новых крема вдобавок к имеющемуся.

Хару нахмурился:

— Получается, линейка гораздо масштабнее обычных? — уточнил он.

Мужчина кивнул:

— Именно так. Это не просто линейка товаров, это полноценное направление. Сейчас у нас два направления, это третий. Уход за возрастной кожей, базовый уход и уход за чувствительной кожей.

— Шестой этап тоже в этом году и Хару его не рекламирует? — уточнил Чо Вонги, рассматривая инфографику на плакате.

— Именно так. Эти два крема будут рекламировать либо другие модели, либо вообще обойдемся фотографией кремов. Там будет крем для жирной кожи и анти-акне.

Хару понимающе кивнул — это не его формат. Противоречит как его образу, так и тому, что он уже успел о себе рассказать — кожа сухая, а акне никогда не было, повезло.

На самом деле, он задавал много вопросов. И потому, что было интересно, и потому, что хотел получить этот контракт — брендам нравится вовлеченность рекламных моделей. Если бы бренд хотел просто его сфотографировать, то не приглашал бы к себе. Приглашение в офис компании, презентация специально для него — это чтобы убедиться, что Хару готов разделить, так сказать, «философию бренда». У Cellara есть свои ценности, амбассадор бренда обязан их принимать.

Запуск рекламной кампании состоится перед Сольналь. То есть, примерно в то же время, что и дебют группы. Бренд планировал запуск на эти числа уже давно — перед праздниками охотно покупают косметику на подарки — а дебют Хару в этих числах будет для них особенно удачен.

В агентство Хару возвращался в приподнятом настроении. Судя по всему — контракт будет подписан. Два других контракта Вонги сейчас тоже передаст агентству как одобренные. Значит — к Сольналю у Хару будет достаточно большой заработок. В контракте агентства есть пункт, что участники будут получать выплаты за сольные рекламные кампании сразу, агентство выступает лишь посредником. Все, что агентство вложило в образование и внешность Хару, они вычтут уже из групповых заработков.

В агентство Хару ехал в хорошем настроении. Это пока лишь договоренности, деньги он получит только в январе, а то и в феврале, но предполагаемые суммы заметно бодрили. Хотелось поскорее начать работать, выступать. Нужно хорошо отрепетировать оба номера для церемоний. Хару не мог предугадать реакцию поклонников, но ему нравились, что у них получается. Главное — хорошо все исполнить… чтобы потом не пришлось корить себя за глупые ошибки из-за недостатка практики. Завтра выходной, так что можно даже задержаться подольше…

Чего Хару не ожидал, так это внезапного вызова к Им Минсо. Это немного взволновало Хару, по дороге он размышлял о возможных причинах «аудиенции». Но в кабинет вошел смело — ничего плохого он не ожидал.

Не нужно уметь чувствовать людей, чтобы понять очевидное — она была зла. На него посмотрела так, что он от неожиданности даже замер у порога.

— Садись, — строго сказала она, указывая на кресло у стола. — Хочу, чтобы ты мне кое-что объяснил.

Хару осторожно прошел к указанному месту и сел. Минсо что-то нашла у себя на планшете — в агентствах это практически главный рабочий инструмент — и протянула его Хару:

— Знаешь, где сделана эта фотография? — спросила она.

Хару немного удивленно всматривался в изображение. Это точно он — его пальто, его кроссовки, брюки, профиль в полумраке словно светится, хотя фото сделано без вспышки. Выходит из такси. Он не сразу понял, где это — на фото толком не разобрать окружение, темно. Он понял по контексту. Это не машина агентства, а обычное городское такси, он крайне редко им пользуется. Если точнее — то в нем он ездил только в одно место, к Хон Хесон.