Строптивый трейни

Глава 16. Контракты

Дан специально попросил, чтобы мама не встречала его с самолета. Он уже привлекает много внимания, пусть пока его и не сопровождают толпы фанатов. Но хотелось хотя бы немного отстранить семью от своей публичности, а в Сеуле его провожали до паспортного контроля несколько фанатов. Пока что робкие преследователи – шли на некотором расстоянии, снимали отдаленно, в лицо камерами не тыкали. Но все равно неприятно.

Поэтому в аэропорту Нью-Йорка его встречал только Томас, его агент из модельного агентства. Едва познакомившись с Сонхи, он напрямую спросил:

– Ты что вытворял на фотосессии Bulgari?

Дан аж поперхнулся:

– В смысле? По-моему, я хорошо отработал.

Ему действительно казалось, что это была одна из самых успешных фотосессий. Он был в хорошем настроении, хорошо выглядел и у него вроде все получилось.

– Так я про "натворил" вовсе не в плохом смысле, – ответил Томас.

И только теперь оглянулся по сторонам, явно поняв, что может он и любопытен, но лучше подождать до более уединенного места. Дан, хоть его и разрывало любопытство – что же там случилось? – понимающе кивнул. Они быстро дошли до машины. Томас, извинившись, посадил Сонхи вперед, а сам сел рядом с Даном сзади и приступил к рассказу:

– Они связались с нами пару дней назад насчет изменений условий контракта. Долго ходили вокруг да около, мы все никак не могли понять – что они там хотят изменить, если деньги выплачены, а фотосессия прошла. В общем, они посчитали, что хотят кадры использовать для полномасштабной рекламы аромата.

Дан нахмурился. Аромат относительно новый, большая рекламная компания проходила лет пять назад. Бренды, конечно, периодически обновляют рекламу, но срок между кампаниями побольше. Да и… полномасштабная реклама – это плюс ролик. Они на пляже, конечно, снимали кадры, но не для ролика рекламы. Это должны быть отрывочные кадры для магазинных стендов, они обычно больше похожи на гифки, чем на видео – чтобы меньше отвлекать внимание от товара.

– То есть хотят доплатить и отснять видео? – уточнил Дан.

Томас кивнул:

– Да. Перезаключение контракта – сложный процесс, особенно сейчас, когда ты уже сотрудничаешь с корейским агентством… в общем, нужно снова обсуждать. Поэтому хотелось бы знать – почему они решили пойти на это?

– Фото в море, – ответила Сонхи.

И Дан, и Томас удивленно посмотрели в ее сторону.

– Я ведь видела на экране директора съемки, что получается. Фото, где тебя били волны в спину, они… просто нереальные. Несмотря на банальность идеи, выглядит невероятно ярко.

Дан хмыкнул. Он не видел готовые кадры, но примерно понимал, о чем говорит Сонхи. Сохранять невозмутимость и осанку в таком положении было сложно, а некоторые волны накрывали его чуть ли не с головой. Но все же… менять цель фотосессии… да еще и доснимать кадры. При условии, что у него график забит на месяц вперед – это неожиданно.

Разумеется, контракт он переподписал и согласился на еще одну съемку в том же месте. И это уже будет непросто. Снимать в море в августе и в октябре – это задачи разного уровня сложности.

Плюс контракт с Adidas. Все время до этого у Дана был лишь договор о сотрудничестве. Он не был официальным послом бренда, лишь получал от них подарки и гарантировал приоритет в рекламе. Из-за этого он все равно преимущественно носил эту марку, но ему это было не так уж важно. Спортивная одежда мало чем принципиально отличается друг от друга. Дан носил другие марки и достаточно активно, потому что у него не было никаких запретов, просто Adidas оставался самой распространенной спортивной одеждой в его гардеробе. Теперь же компания хочет заключить с ним официальный контракт. Предложили стать амбассадором бренда.

Это не такая уж редкость. Послами спортивных брендов становятся не только известные спортсмены, но и просто люди условно связанные со спортом. Танцоры среди них тоже есть – Дан лично знаком с двумя девочками, которые являются вполне официальными послами, но об этом мало кто знает за пределами их личных фанатов и тусовки танцоров. Дану, как блогеру и модели, нужно платить больше. Но главное не цена, а то, что Дан не может гарантировать, что не будет носить одежду других спортивных брендов.

Сейчас Adidas шли на невероятные уступки.

С брендами можно сотрудничать по разному. Первый вариант – отдельная реклама. Так чаще всего работают модели, которые снимаются в рекламных компаниях бренда просто как манекен – способ продемонстрировать одежду. Это разовое сотрудничество, которое никого ни к чему не обязывает. Например – его съемка для Calvin Klein. Снялся, получил деньги, с тех пор у него в гардеробе если что от них и появляется, так это трусы.

Второй вариант называют бесконтрактной “дружбой” – когда медийная личность получает от бренда одежду в подарок или в аренду (в зависимости от стоимости одежды), мелькает в этой одежде в социальных сетях, но это все еще сотрудничество, которое ни к чему не обязывает. В прошлом Дан несколько лет носил одежду Gucci по такому договору. Они не платили ему за это, просто самому Дану, во-первых, нужна была одежда для выходов в свет и такое сотрудничество позволяет получать шмотки в аренду и не платить за них. Во-вторых, таким образом он показывал лояльность бренду, чтобы через несколько лет его официально признали “человеком Gucci”. Кстати именно из-за этого долгого периода обязательств без награды, Дан сейчас и не особо хочет сотрудничать с Gucci. Они приняли его в “семью” только когда он стал очень популярен, до этого даже на показы не спешили приглашать. Не по статусу было марке звать какого-то корейца средней популярности, что теперь вызывает у Дана мстительное желание их избегать. Во время подобного типа сотрудничества бренд может отказаться от артиста по любому чиху. Например – потому что артист надел одежду другой марки на важное событие.

Третий вариант – “тайный посол”. Если дружба без контракта – это когда артист больше заинтересован в бренде, то в этом случае все наоборот – бренд хочет чаще сотрудничать с артистом. Заключается контракт с выплатой роялти и достаточно свободными пунктами. По сути, такой контракт был у Дана с Adidas и он запрещал только сниматься в рекламе других спортивных брендов, носить их он все еще мог. Для Дана возможность носки других брендов была принципиально важна, он не хотел отказываться от возможности таскать те же кеды Converse. Но в этом же контракте были прописаны другие интересные условия. В случае с Даном, например, что он должен раз в месяц размещать в блоге фото в одежде или обуви бренда. Это пограничный вариант, его заключают редко. По сути, это всегда конфликт желаний бренда и артиста. Его заключают если не удалось сойтись в условиях более тесного сотрудничества.

Четвертый вариант, это его отношения с Louis Vuitton сейчас. У него официальный контракт на рекламу их одежды. По этому договору он снимается в их рекламных кампаниях в течении двух лет и у него действует запрет на конкурирующие рекламные кампании. То есть он не может одновременно сниматься для зимней коллекции Louis Vuitton и Gucci. Его, конечно, вряд ли позовут, но пункт все же есть. Еще они предоставляют Дану одежду для рекламы в блоге, но при этом у него нет никаких запретов на носку одежды других брендов. Разумеется, у него есть условия по количеству постов в одежде Louis Vuitton – он должен выкладывать фото два раза в месяц. Но это именно дружба, а не строгие обязательства. К тому же – Louis Vuitton к нему очень хорошо относятся и, кроме контрактных отношений, устраивают ему фотосессии для журналов… это если опустить тот факт, что именно они сделали его событием в мире мужской моды.

Но… он не является официально послом этого бренда. Это считается самым ярким примером сотрудничества бренда и артиста. Контракт заключается на несколько лет – обычно от трех, хотя есть и случаи годового сотрудничества. Все это время артист должен появляться на всех значимых событиях в одежде бренда. За это платят. Иногда много, иногда чуть ли не символические суммы. Плюс выдают одежду, традиционно приглашают на показы, устраивают фотосессии, снимают в рекламе. Условия могут меняться, но главным, пожалуй, остается принцип того, что посол должен демонстрировать одежду в более повседневном стиле, в обычной носке, а не только на рекламных плакатах.

Ранее Adidas долго не могли договориться с Даном. Его финансовое положение и связи в индустрии позволяли ему не заботится о том, что какой-то наряд придется покупать, поэтому спонсорство через одежду для тренировок его не интересовало. Зачем ограничивать себя? Adidas же хотели достаточно жестких ограничений в плане спортивной одежды.

А тут – предлагают стать послом бренда. И не ему одному, а вместе с Минсоком.

Условия примерно как раньше – рекламный пост в месяц, преимущество их одежды, рекламные кампания с их участием. Но с запретом на участие в рекламных кампаниях других спортивных брендов.

Дан, обсуждая это с Сонхи, сошлись во мнении, что все из-за рекламы Nike. Сложно сказать, сколько появление Минсока в тотал-луке Nike принесло бренду, но это явно подстегнуло Adidas поскорее сковать подкормленного артиста контрактом пожестче, пока не увели. Минсока, скорее всего, захватили примерно по этой же логике – чтобы не достался конкурентам. А может и нет. Может все дело как раз в нем, а Дан просто довеском

В отличие от Дана, Минсок родился и вырос в Корее, он был прям их, свой, настоящий кореец. В Азии понятие патриотизма понимают в первую очередь через деньги. Да, там любят иностранные бренды, обучение заграницей, но еще больше они любят, когда иностранные бренды обеспечивают кого-то из их страны деньгами. К тому же в Корее не так уж любят спорт. Не в смысле, что он там совсем непопулярен, но ни один спортсмен не имеет такого же влияния на молодежь, как блогер или айдол. Минсок может стать для Adidas тем человеком, который будет продвигать их повседневные линейки, а не только одежду для спорта, как делают спортсмены.

Сколько бы денег не приносила одежда для спорта, коллекционные кроссовки все равно приносят больше. Возможность не просто продавать людям снаряжение, а одевать их на повседневку – это нынешняя цель многих спортивных брендов. Потому что спортом занимаются не все и не так уж часто, а вот модную футболку могут раскупать с прилавков в течении целого сезона.

Решение по Adidas отложили до Кореи. Минсок, ожидаемо, согласился. Возможно он толком и не слышал условия, рассматривая годовые выплаты. Пятьдесят тысяч в год за звание посла и обязанность чаще носить одежду Adidas, нахваливать ее и советовать при первой же возможности, плюс еще выплаты за фотосессию, а рекламные посты оплачиваются отдельно… Дан никогда прежде не видел Минсока таким… уязвимо-благодарным. Стало даже как-то внутренне больно. Он почти отказался от мечты и должен был работать то баристой, то официантом, то продавцом, то вообще грузы таскать… а теперь получает мамину годовую зарплату за то, что носит треники с тремя полосками.

[*Точные условия контрактов послов бренда держатся в тайне, поэтому указанная мною сумма за контракт – это плод моего воображения. Суммы однозначно разные в зависимости от статуса звезды, оценить их сложно. Но однажды одна американская танцовщица сказала, что выплаты по контракту с Adidas позволяют ей полностью оплачивать все свои танцевальные курсы и студии. А еще я читала, что профессиональные занятия спортом в США в среднем обходятся ребенку в десять-пятнадцать тысяч долларов в год. То есть примерно столько Adidas выплачивают своим малоизвестным послам, блогерам по сути. Исходя из этого написала такую сумму – Минсок ведь продает лучше малоизвестной американской танцовщицы.*]

После уплаты всех налогов он, разумеется, получит меньше пятидесяти тысяч. Но пока что они работают в обход любых агентств, поэтому хотя бы не нужно отсчитывать половину еще и им. Это уже дает Минсоку возможность пусть и не улучшить свой образ жизни значительно, но хотя бы он может заниматься танцами. Снова. В нормальной студии, а не повторяя движения из видео.

Контракт подписывали в сентябре. Дан не ездил на неделю моды в Лондоне, поэтому у него получался недельный перерыв между Нью-Йорком и Миланом. И за всю неделю Дан появлялся в агентстве КАС два раза, по вечерам. В остальное время мотался по встречам с Сонхи и адвокатом, оформлял все документы с Минсоком, снимали видео на две недели… ну и еще он разок сходил на уроки вокала с Джинхо.

Поэтому, в целом, когда он еще через две недели прилетел из Парижа в Сеул, в агентстве КАС им были не слишком-то довольны. В отношении ТикТок аккаунта они ничего говорить не стали, а вот его постоянное отсутствие стало важной темой. Сначала недовольство передали через менеджера Ким, который поинтересовался, сколько времени Дан планирует проводить в агентстве. Он резонно заметил, что пропускает лишь утренние индивидуальные тренировки, по вечерам и субботам он старается быть на месте.

Но это не успокоило руководство и дальше все только усложнилось.