Шанс для рода Шустовых. Том 3 (СИ)

Глава 12

Я не знал, что придумать, чтобы не пустить Настю в комнату. С одной стороны, я не хотел говорить ей об окончательно испорченном платье. Хотя, какой там испорченном? Стоит сказать правильно: уничтоженном платье. А с другой стороны, не видел резона скрывать это. Ведь все равно узнает. Не сейчас, так вечером, не вечером, так завтра.

— Я испортил твоё платье, — словно бросился в ледяную воду, сказал я.

— Что значит испортил? — не поняла Настя.

— Это значит его больше нет.

— Уверен?

Да куда уж быть более уверенным, когда ты запихал остатки тряпок в сумку, которая стоит тут же в коридоре. Я невольно покосился на неё и тут же отвел взгляд. Но Настя заметила и проследила куда я смотрел. Молча подошла и открыла сумку.

— Вот же… — девушка замолчала, словно не зная, что сказать.

Я бы тоже не знал. Но ведь всякое случается. По сути — это была случайность.

— Никита, ты говорил, что у тебя есть идея, как устроить мне поход на прием в нормальном платье. Это, — Настя ткнула пальцем в сумку, — предусмотрено твоей идеей?

— Нет, — честно признался я, мне не хотелось врать Насте. — Это была случайность, но я все устрою.

Видимо, доверившись моему уверенному тону, девушка выдохнула.

— Хорошо, я тебе верю.

— Вот и отлично. Идем, нас должно быть заждались.

Настя кивнула и, взяв меня под руку, направилась по коридору в сторону столовой. Там уже все было готово к ужину.

Мы вошли как раз вовремя. Олег Матвеевич только-только вошел в комнату, ведя под руку невысокую полную женщину немного младше себя. Видимо это была его жена. Дочка шла позади, хитро поглядывая на вошедшую следом Настю.

Мы расселись, и нам подали первую смену блюд.

Знакомство всех со всеми оказалось весьма скучным, тем более мы и так знали присутствующих. Кроме жены управляющего, которую звали Таисия Петровна. Дочку Олег Матвеевич представил как Елизавету и предупредил, что она с нами только откушает. Когда станем говорить о делах, девочка уйдет к себе.

Я согласно кивнул, понимая, что за ужином мы действительно будем есть. О делах же разговор пойдет позже. В принципе, мне было все равно, но Олег Матвеевич четко определил регламент.

Мы с Настей уминали еду за обе щеки. Так как со вчерашнего дня толком ничего не ели. Хозяева же ели медленно и размеренно. Я не особо беспокоился за этикет. По большому счету, мне сейчас было не до него.

Как только смены блюд закончились, подали чай. Церемония не заняла слишком много времени. Почти сразу Елизавета и Таисия Петровна откланялись и удалились. Настя посидела еще пару минут и вопросительно посмотрела на меня. Я кивнул и девушка, извинившись попросила разрешения оставить нас. Мы не возражали.

— Пройдем в кабинет? — спросил Олег Матвеевич.

— Пожалуй, — согласился я.

Еще одна комната, увиденная мной в доме, оказалась идеально устроенной. Тут был и небольшой стеллаж с книгами, и удобные глубокие кресла с высокими спинками, и большой рабочий стол. Я бы добавил сюда камин, и тогда можно было бы отлично устроиться перед ним с бокалом вина или чего покрепче, но камина в кабинете не было. Зато был бар.

Не зря Олег Матвеевич управлял моим алкогольным предприятием. В этом вопросе он толк знал.

Управляющий открыл небольшую дверцу в тумбочке у стола и продемонстрировал мне ассортимент. В основном тут была водка. Несколько видов этого напитка обозначались фамилией моего рода. Крупными буквами на этикетке значилось: «Завод напитков Шустова». Но и кроме них было на что посмотреть. В самом углу стояла початая бутылка с заветной надписью «cognac». Я в восхищении уставился на желтоватую бумагу с надписями на французском языке.

Олег Матвеевич заметил мой интересе и вытащил бутылку на свет.

— Новинка от французских друзей, — произнес он, передавая мне напиток.

— Коньяк.

— Все верно, — чуть удивленно сказал управляющий. — Доводилось пробовать?

— Конечно! — не задумываясь ответил я и прикусил свой болтливый язык.

— В самом деле? Это новый напиток. Его всего несколько лет, как начали производить. В Российскую Империю совсем недавно привезли для пробы.

— Да, я знаю, — наугад ответил я. — Я и пробовал его однажды. Отцу подарили.

— Интересно, — произнес Олег Матвеевич. — И как вам?

— Интересный вкус. Думаю, у нас он приживется.

— А вот мне кажется слишком он напыщенный, такое не всякому по нутру придется. У нас народ простой, ему бы и напитки попроще.

Я усмехнулся. Да, конечно, и в моем мире многие производители алкоголя так думают, вот только продажи коньяка в России огромны, а если в эту категорию еще добавить всевозможные бренди, то и подавно. Конечно, до водки традиционно далеко, но наш народ, несмотря на свойственную ему простоту, частенько предпочитает выпить коньячок под шашлычок, нежели опостылевшую многим водку.

Если подумать, то коньяк отличный вариант для диверсификации бизнеса. Интересно, что будет, если начать его производить на заводе и продвигать среди населения? Наверняка можно будет и французов подвинуть, если найти правильный подход.

— Олег Матвеевич, а вы не думали производить что-то подобное? — спросил я, возвращая французский напиток обратно.

— Вы не хотели бы для начала узнать, как обстоят дела на производстве?

Я кивнул. Конечно, прежде чем затевать диверсификацию нужно бы понять, а есть ли вообще смысл что-то делать.

— Предпочтете услышать мой отчет под коньяк или все же водочки?

— Немного коньяка, пожалуй.

— Хорошо, тогда я из солидарности с вами тоже.

Олег Матвеевич налил янтарного напитка в обычные хрустальные рюмки на ножках.

Я пригубил коньяк, он оказался весьма терпким, но не отталкивающим. Небольшой глоточек прогрел горло и теплой волной скатился в желудок. Запивать или закусывать его совсем не хотелось. Отличный напиток! Я не большой знаток тонкостей, но для меня главным показателем всегда было можно ли пить крепкий алкоголь маленькими глотками и при этом он не должен вызывать отторжения. В данном случае все было отлично.

— Прекрасный напиток! — похвалил я работу французских мастеров.

— Вы действительно так думаете? — снова удивился управляющий.

Судя по всему, сам он был любителем других вкусов, так что его слова удивления я относил скорее к тому, что наши вкусы не совпадали.

Олег Матвеевич тоже глотнул коньяка, но сделал слишком большой глоток, поморщился и допил остатки.

Сделав это, он принялся излагать цифры. Из всего сказанного получалось, что завод работает в половину мощности, так как нет спроса. Конкуренция на рынке водки была большая, а контроль за производством со стороны государства не позволял демпинговать или снижать цену за счет снижения качества продукта.

Я слушал внимательно, но до сих пор не понимал порядок цифр.

— Олег Матвеевич, сколько завод заработал за прошлый месяц?

— Чистыми или без учета расходов?

— Давайте чистыми. С затратами позже разберется специальный человек.

Управляющий на меня как-то странно посмотрел, с какой-то едва уловимой обидой, словно я ткнул его носом в испачканный коврик.

— Чистыми вышло пятьдесят три рубля. Я еще не успел выслать вам эту сумму, так что при желании сможете получить ее завтра на руки, если посетите завод или я могу привезти ее вам прямо сюда.

— Спасибо. Я подумаю, но предпочту, чтобы вы привезли ее мне сюда. На производство я загляну позже. Нужно готовиться к приему. Кстати, не подскажите, как мне известить канцелярию императора о моем прибытии?

— О, я сейчас все организую. Подождете меня пару минут. Это очень быстро, у меня все готово, нужно только отдать распоряжение.

— Хорошо, — согласился я.

Олег Матвеевич метнулся к двери и, поклонившись, скрылся за ней.

Я остался один и принялся рассматривать кабинет.

Книги на полках оказались в основном какими-то трудами по теме перегонки и очистки спиртосодержащих жидкостей. Лишь пара книг были трудами греческих философов.

Я все еще изучал книжный стеллаж, когда хозяин кабинета вернулся.

— Все готово, — отрапортовал он.

— Спасибо! Так на чем мы остановились?

— На цифрах.

— Давайте оставим их тем, кто больше в них понимает. Я бы предпочел забрать хозяйственные книги, как поеду обратно и уже дома в спокойной обстановке изучить их. Вы ведь ведете учет на бумаге?

— Да, конечно! — воскликнул Олег Матвеевич, — Вы непременно все получите. Но если не о цифрах, тогда, о чем вы хотите поговорить?

— О коньяке.

Мне в голову пришла одна мысль и я торопился ею поделиться. Раз предприятие приносит чистую прибыль, значит имеет смысл его развивать.

— Не совсем вас понимаю, Никита Васильевич.

— Вы знали, что род Тереховых занимался поставками вина ко двору императора?

— Что-то слышал об этом, но вино не мой конек, мы практически не конкурируем с виноделами.

— Да-да, я знаю. Но я сейчас о другом. Это вино должно откуда-то браться. Где-то есть виноградники, где выращивался виноград. Я узнаю точнее, но думаю эти плантации располагаются где-то на юге страны или на Кавказе. Так вот. Предлагаю использовать наши возможности и начать получать коньячные спирты, в дальнейшем использовать технологии французов для получения вот такого напитка.

Я приподнял в немом тосте оставшийся у меня коньяк.

— Но ведь это повлечет затраты.

— Наверняка. Но при этом позволит одними из первых в России наладить выпуск коньяка. А так как мы будем использовать местное сырье, к тому же с доступных нам плантаций, то стоимость напитка должна быть доступной широким массам. Все это позволит расширить производство и выйти на рынок с новым продуктом.

Мне казалось, что Олег Матвеевич не всегда понимает, что я говорю, но слушал он меня раскрыв рот. Не думал, что могу показаться кому-то гуру в организации производства.

— Это невероятно! — воскликнул Олег Матвеевич. — Это же целая цепочка, но если мы сможем все организовать, то исключим посредников и сможет действительно получить недорогой продукт.

— Да, чуть не забыл. Нужно сделать так, чтобы наш продукт был качественным. Это обязательное условие. Пообещайте, что заострите на этом внимание. Никакого снижения качества в угоду цене!

— Хорошо, Никита Васильевич, я все сделаю в наилучшем виде. Это займет некоторое время, но думаю к следующему лету мы сможем начать подготовку и с осеннего урожая получим первый спирт. А через три-пять лет запустим продукт на рынок.

Да уж, коньяк должен быть выдержанным. И тут управляющий прав, три года — это минимум. Это очень долго.

— Вы правы, Олег Матвеевич, но я бы хотел ускорить этот процесс. Первый продукт должен появиться на рынке уже этой осенью.

— Простите, но это невозможно.

— Скупите в регионе, где находятся виноградники, являющиеся поставщиками Терехова все винные спирты, которые там произвели. Возможно, удастся найти выдержанные. Отсортируйте по времени выдержки. Сделайте градацию от трех лет, от пяти лет и так далее. Купите или узнайте другим образом технологию у французов. Если потребуется купите небольшую партию у них и смешайте с нашими. На первом этапе это подойдет. Дальше перейдем только на наши компоненты.

Олег Матвеевич подошел к столу, схватил бумагу и перо, и принялся что-то записывать. Он торопился, то и дело оставлял кляксы на бумаге, но это его не останавливало. Он писал и писал по мере того, как я объяснял ему, что требуется. В итоге получился внушительный список дел, но я смог убедить управляющего, что первая партия коньяка будет доступна покупателям уже этой осенью.

— Но как мы сможем заставить народ пить это? Ведь наши клиенты привыкли пить водку?

Да, а вот тут в дело вступает маркетинг. Я не был его адептом, но любил смотреть рекламу. А значит в какой-то степени разбирался в ней. Правда я совершенно не знал, какая реклама эффективна, а какая нет, но тут уже, как получится.

— Кто больше всего покупает нашу водку? — спросил я управляющего.

— В первую очередь кабаки и рюмочные. В основе своей те, где частенько бывают студенты московских высших учебных заведений, а также служащие. Там не слишком богатый контингент, зато всегда много народу.

— Вот и отлично. Массовый покупатель — это наш вариант. Нужно сделать коньяк доступным этим посетителям кабаков. А вот чтобы его стали покупать необходимо придумать что-то особенное, запоминающееся, что-то, что станет неразрывно связано с шустовским коньяком.

— И что же это? — завороженно спросил Олег Матвеевич.

Я не знал, что ему ответить, но от этого мозгового штурма, устроенного нами, меня начало переть.

— А что, если сделать так. Подкупить немного народу, и чтобы они приходили в кабак, где продают нашу водку, и спрашивали шустовский коньяк? Пусть владельцы заведений сами ищут возможности купить то, что хотят их клиенты.

— Отличная идея, Никита Васильевич!

Управляющий действительно был поглощен процессом. Я видел, как горят его глаза, как он тоже ищет какие-то решения.

— Нет! — я замер пытаясь сформулировать пришедшую в голову идею. — Пусть они не просто спрашивают наш коньяк. Пусть они демонстративно покидают заведение, если им его не подали. А еще лучше, пусть начинают бузить и требовать его немедленно! Думаю, самые подходящие на эту роль покупатели — это студенты. Они всегда самые шумные из посетителей.

— Гениально! — восхитился Олег Матвеевич. — То есть вы предлагаете нанять студентов, чтобы они ходили по кабакам, требовали подать им шустовский коньяк и, если они его не получали, устраивать небольшой дебош?

— Именно! Вы все верно поняли.

— Я рад, что вы решили остановиться у меня, и мы смогли с вами побеседовать. Вы отлично разбираетесь в продвижении товара! — с чувством произнес Олег Матвеевич.

— Спасибо! — поблагодарил я управляющего. — Я тоже рад, что мы друг друга поняли.

— Да, это приятно. Я завтра же распоряжусь о переговорах с французами и выясню все о виноградниках Терехова.

— Отлично!

Мы еще немного поболтали с Олегом Матвеевичем. В основном разговор касался нового напитка. Управляющий уточнял некоторые детали, но я все же не был особо сведущ в этих вопросах и предложил ему найти специалиста и пообщаться с ним. Еще управляющий должен был составить план финансирования проекта расширения производства и наведаться через месяц ко мне в Суздаль для его утверждения.

Распрощались мы за полночь.

Я вернулся к себе в комнату. В голове слегка шумела допитая на двоих бутылка французского коньяка. Мысли скакали словно шальные курицы. Мозговой штурм еще не отпускал.

Войдя в комнату, я почувствовал свежесть и хмель моментально выветрился из головы.

Настя сидела и куталась в одеяло. Кажется, под одеялом она была одета.

Зато запаха горелых тряпок совсем не осталось.

— Замерзла? — спросил я девушку.

— А ты как думаешь?

— Свежо.

— Вот именно, — усмехнувшись произнесла Настя.

Было видно, что ей зябко, но от холода ее не колотило. На улице хоть и был конец лета, но температура держалась высокая.

Я подошел к окну и вернул остекление наместо. Фантом вытяжки давно рассеялся, завершив свою работу.

Быстро умывшись, я разделся и залез под одеяло.

Настя уже успела раздеться и ждала меня. Я обратил внимание, что она лежит на спине и теребит соски пальцами. Нервничает или заигрывает со мной?

Девушка широко улыбнулась и демонстративно провела ладонью по груди, спустилась к животу и, на миг задержавшись, опустила руку дальше.

Все-таки заигрывает. Это было отлично! Коньяк во мне требовал телесного контакта.

— Устал? — чуть тревожно спросила девушка.

— Не на столько, чтобы дать тебе уснуть.

— А я думала, может тебе массаж сделать?

— Массаж? Ты умеешь?

Настя загадочно улыбнулась и пожала плечами.

— Откуда ты столько знаешь? — усмехнулся я. — Ты прямо-таки искушённая дама в вопросах близости мужчины и женщины. И не говори, что тебе девчонки в борделе рассказали или ты книжек начиталась.

Я говорил это вроде бы в шутку, но к концу фразы понял, что стал серьезным.

Девушка заметила это и тоже перестала улыбаться.

Мой вопросительный взгляд требовал ответа, но Настя молчала.

— Расскажешь? — спросил я.

— А ты уверен, что хочешь обо мне все знать?

— Уверен, — ответил я без колебаний.