Бездарный. Том 1

Глава 27 Торговцы из Сорана

День, когда к нам должны были приехать торговцы, наступил даже раньше, чем я думал. Не потому, что дату решили перенести. И не потому, что торговцы забылись и заявились без предупреждения. Все как раз так, как и должно быть. Однако после посещения гильдии я плотно занялся тренировками. Довел собственное состояние до логичного максимума на данный момент. На это ушло все мое свободное время. И вот, в ночь перед гостями, ко мне заявилась лично Агата. В своей привычной манере она сообщила о том, что пора бы и меру знать.

Мне не хотелось прерываться, но в ее словах есть смысл. К каким бы нагрузкам я не привык, разговор с торговцами довольно важен. Нужно отдохнуть, выспаться, хотя бы в ванную сходить, что ли. В общем, отвлечься.

Отец не сообщил никаких деталей. Чего вообще хотят торговцы? Заключить с нами новый договор, или, может, обсудить какие-то поставки. Агата, к слову, об этом тоже ничего не знает. Или делает вид, что не знает. Я замечал, что она постоянно сидит то в своей комнате с бумагами, то в кабинете Ариона.

Буду считать это некоторым испытанием. В прошлом мире с политикой связываться не приходилось. Здесь же все иначе. Именно отношения с важными шишками на данный момент играет важную роль. Я планирую изменить этот город и вывести его на новый уровень, а потому придется постараться.

Когда солнце начало подниматься, я уже встал. Поспал всего несколько часов. Радует, что отдача от тренировок начинает сокращаться. Сейчас мне доступны лишь базовые занятия с мечом. Для углубленного развития пойду в подземелье.

Приняв ванную, сразу направился в кабинет отца. Совершенно не удивился, что Агата уже ждала меня там. Она предоставила бумаги о самих торговцах, и о их компании.

Соран известен именно как торговый город. Там можно найти много всего. Ткани, специи, шкуры, украшения, даже оружие с броней. Однако уклон они делают именно на необходимое для простых граждан. У нас такие товары тоже есть, однако опираемся мы, наоборот, на необходимое авантюристам. Это ввело в небольшой ступор. Чего же все-таки хотят наши визитеры. Откровенно говоря, нам толком нечего предложить.

Когда стрелки на часах достигли двенадцати, в кабинет вернулась Агата. Она отходила, чтобы проверить служанок. Сейчас же сообщила о том, что время пришло. Не буду скрывать, мандраж присутствует. Я не могу оплошать.

Сбегав к себе в комнату и переодевшись, сразу спустился на первый этаж. Как и в случае прибытия Ариона, служанки выстроились в две линии по бокам от лестницы. Мы с Агатой встали в центре. Управляющая слегка отступила, сделав акцент именно на мне. А затем главные двери раскрылись.

Первыми в поместье зашли два стражника. Экипированы они так себе. Я бы предположил, что авантюристы, но нет. На груди имеются вышивки именно стражи. На поясах мечи в красочных ножнах. Даже костюмы из отличной ткани. Простая показуха.

Следом за ними зашли и сами торговцы. Они максимально не похожи друг на друга. Левый — высокий, худощавый мужичок с закрученными усами. Одет в серый костюм с таким же галстуком. В руках какая-то папка.

Правый — низенький, полный мужик с густой бородой. Круглые очки, трубка, зажатая в зубах, хитрая, самодовольная ухмылка. Костюм уже черный, а вот галстук красный, вычурный. В руках такая же папка, но потолще.

Первой мыслью было, что именно на этого второго и нужно ориентироваться. Он буквально кричит, что вся компания держится именно на нем. Однако это не так.

В документах от Агаты была информация о самой компании этой парочки. Оборот у них крупный. Все довольно серьезно. Да и среди сторонников нет глупых и бесполезных людей. Другими словами — ошибок они не совершают.

Торговцы остановились в центре комнаты. Я сразу же подошел к ним, оглядев обоих.

— Добро пожаловать в поместье Мортейн, — решился и сначала протянул руку длинному.

Торговцы переглянулись и даже усмехнулись.

Первый ответил мне на рукопожатие.

— Я Эванс. Это мой товарищ Бертольд.

Пожав руку второму и отойдя, я продолжил:

— Мы ждали вас. Сначала хочу спросить — приступим к разговору сразу, или сначала отдохнете с дороги? Стол уже накрыт.

— Пожалуй, выберем первое.

Как и думал, говорить продолжил именно Эванс. Мне знаком такой ход. Пока главой притворяется один, второй, истинный управленец, может оценить ситуацию со стороны. Здесь не прокатило, и это небольшой плюсик с моей стороны.

— Отлично. Тогда прошу за мной. Ах да, в кабинете с нами будет присутствовать Агата, — указал на девушку рядом. Она совершенно не растерялась и не изменилась в лице. — Она здесь управляющая. Я доверяю ей все дела.

— Хорошая управляющая, — подметил Эванс.

Не став тянуть время, мы сразу направились наверх. Я проводил компанию в кабинет отца. Был вариант остановиться либо в гостевой комнате, либо здесь. Все зависит от самого подхода. В гостевой можно было бы усластить гостей. Предложить выпить, к примеру, да и общаться в более спокойной манере. А вот кабинет сам собой говорит о серьезности. Именно такой вариант меня устраивает. Даже если нам необходим договор с этими двумя, стелиться перед ними не стану. Если они не глупы, то оценят этот выбор.

Подобные встречи важны каждой мелочью. От меня все это далеко, но приходится соответствовать. К примеру, добравшись до кабинета, я открыл дверь и вошел первый. Следом Агата, и уже потом наши гости. Сейчас я заменяю своего отца, и не должен позволить приезжим перебить статус.

Заняв место за рабочим столом, я дождался момента, пока гости не сядут напротив. Мы специально пододвинули кресла взамен стульев.

Агата встала напротив меня, продолжая держаться также строго. Ей подобное не в новинку.

Когда приготовления были закончены, торговцы положили на стол папки. Эванс открыл свою и достал какие-то бумаги. Расположил их на столе и взглянул на меня.

— Итак, позвольте мне начать, Эрик Мортейн.

— Просто Эрик.

— Славно, — лишь на миг, но на лице сверкнула одобрительная улыбка. Все же я не глава дома, чтобы добавлять фамилию. — Скажите, ваш отец, Арион Мортейн, сообщил вам о цели нашего визита.

— К сожалению, лишь мелочи. Ему пришлось в срочном порядке уехать.

— Тогда давайте о деталях расскажу я. Мы прибыли сюда с двумя целями. Во-первых, заключить торговый договор на поставку и перепродажу товаров. Во-вторых, мы хотим присоединиться к одной из ваших гильдий. Понимаете, зачем?

— Разумеется, — на самом деле, прочел я о таком совсем недавно. — Прямое сотрудничество с гильдией обеспечит лавку всеми необходимыми товарами. К тому же, так вы сможете повлиять и на сами товары, и на их цены.

— Все верно. Конечно, не без вашего внимания. У нас в Соране довольно мало материалов для авантюристов. Мы торгуем оружием, броней и металлами, но изготовление или же перекупка ненапрямую обходятся недешево. Если же в вашем городе откроется наша лавка, да еще и сотрудничающая напрямую с гильдией, дела пойдут в гору. Само собой, все зависит от самой гильдии.

— Позвольте откровенный вопрос, — я улыбнулся, неотрывно глядя на Эванса, — изначально вы не планировали так поступать, я прав?

— Да, все верно. До нас дошли слухи, что ближайшее подземелье начало зачищаться. К тому же, ваши торговцы не так давно доставили материалы отличного качества. Мало того, их было в достатке. Объясните, в чем дело?

— Я сделал упор именно на зачистку. Все-таки наш город ближайший к подземелью. Грех будет не пользоваться этим.

— Хороший вариант. Тогда, пожалуй, начнем со второго. Все условия указаны в бумагах, но я их озвучу. Мы хотим открыть лавку неподалеку от одной из гильдий. Какую — выберем сами или по вашей рекомендации. Конечно же, важно и то, сотрудничает ли сама гильдия с кем-то в данный момент.

— В нашем городе две торговые компании. Все гильдии завязаны на них. Именно поэтому здесь вопросов не возникнет. Я готов выделить вам любую, но, если хотите совета — рекомендую «Восход Карнатиса».

— Надеюсь, не из-за названия, — посмеялся торговец.

— Что вы. Мне лично довелось там побывать, и не раз. Авантюристы сильные, работники отличные, задания постоянные. Цены, как и везде, однако именно в этой гильдии состоит больше всего народу на данный момент. К тому же, она неподалеку от городских ворот, и обеспечивает авантюристов как комнатами отдыха, так и лошадьми для долгой дороги. Все это важно и в нашем вопросе.

— Вы правы.

— Также хочу отметить, что именно от этой гильдии больше всего товаров поступило в торговую компанию, что отправилась в ваш город. Сами ведь сказали, что качество превосходное.

— Раз гильдия настолько хороша, не будет ли проблемой отвязать ее от вашей нынешней торговой компании?

— Вы о риске? — усмехнулся, скрестив пальцы на столе.

— Разумеется. Эрик, я вижу, что вы осведомились о нас и нашей компании. Но риски есть везде и всегда. Готовы поставить все на красное?

— Действительно, риски есть везде и всегда. Однако я понимаю — если выделю вам гильдию вдали от ворот, или менее популярную, то в момент, когда начнется прибыль, сильно пожалею о решении.

— Неплохо.

— Еще кое-что. Есть маленькое уточнение, о котором вы не сказали. Я понимаю, почему. Позвольте узнать, вы собираетесь открыть у нас лавку для перекупки и торговли, или же речь о некрупном складе с переправкой?

Услышав меня, Эван с Бертольдом переглянулись. Они оба ухмыльнулись.

— Признаюсь, эту тему я планировал обсудить позже. Товаров, нужных нам, у вас много. А потому мы бы хотели открыть именно складскую лавку в статусе торговой компании. Для вашего города три таких заведения — в самый раз.

— Рад слышать. Раз мы это выяснили, я хочу сообщить о том, что у нас в городе действует правило. Гильдиям запрещено продавать товары всем подряд до момента, пока телеги торговых лавок не будут заполнены и готовы к отправке. Другими словами, выбрать именно эту гильдию для сотрудничества с вами будет хорошим решением.

— Так вот, к чему вы клонили с самого начала. Я поражен. Эрик, позвольте узнать, сколько вам?

— Девятнадцать.

— Еще так молоды, а уже неплохо знакомы с принципами. Ваш отец должен гордиться вами.

Если бы.

— Спасибо, но давайте не будет отходить от темы.

— Конечно. Итак, подведу итог. Если уж честно, мы уже изучили бумаги, связанные с гильдиями в этом городе. Предложенная вами действительно хороша. Я изначально хотел выбрать именно ее.

— Вот как. Не раскрываете своих карт до самого конца.

— Такова работа. Что не менее важно — мы бы хотели выставить свои условия для торговли. Поясню — сбор товаров и их отправка полностью за наш счет. Но с продажи будем забирать себе семь процентов чистой прибыли. Это не считая общего установленного.

— Семь процентов за дорогу до Сорана? Многовато.

— Вам не потребуется волноваться ни о чем.

— Дорога до Сорана вполне себе безопасная и не столь долгая. Четыре процентов с продаж, плюс общий, и мы договоримся. Прошу учесть, что общий процент у вас будет вполне неплохой. К тому же, как я и сказал, гильдия довольно крупная. В прошлый раз торговая компания наполнила телеги крайне быстро как раз благодаря количеству и скорости авантюристов.

— А что, если количество сократится?

— Сами сказали — риски есть всегда и везде. Причем здесь они могут повлиять на нас обоих. Я изучил вашу компанию и готов отдать самое выгодное место. Но вы, конечно, можете выбрать другую гильдию с семью процентами.

Эванс хотел что-то добавить, но в последний момент остановился. Начал обдумывать мое предложение. Им вполне себе выгодно сотрудничать с нами и на таких условиях. Семь процентов — это, так сказать, с жиру беситься.

— Хорошо. Четыре процента.

— Вот и славно. Когда вы планируете занять здание?

— Отправим людей сразу после нашего возвращения в город.

— Я подготовлю место и сообщу о нем.

— Отлично. Но это не все, Эрик.

— Торговый договор. Вы хотите поставлять свои товары?

— Именно. С вашей стороны нам интересны только материалы из подземелья. Но вот с нашей вам, думаю, может пригодиться что-то еще. К примеру…

— Рыба, а также специи.

— Какой интересный выбор.

— Соран расположен недалеко от реки. Насколько я знаю, у вас подобного товара много. У нас же его практически нет. Торговцы привозят, но слишком мало, да и цены загибают. Нам нужна рыба по цене, которую смогут позволить себе крестьяне, работающие на полях. Со специями почти то же самое. У нас они есть, но выбор скудный, да и большая часть продается за дорого из-за сортов.

— Из-за сортов, говорите. Эрик, неужто вы хотите покупать простые специи?

— Да. Авантюристы могут уходить в подземелье надолго. Почти все берут с собой скудный запас продуктов, который долго хранится в любых условиях. Мы оба понимаем, что это пресная и едва ли сытная пища. Даже дешевые специи сумеют изменить положение.

— Действительно. Хорошо, у нас есть такое. Ну а рыба… если вам нужна дешевая, то мы можем поставлять ее без обработки.

— Разумеется. По возможности, было бы здорово получать все еще живую.

— Это не проблема. Что же насчет цены?

— Как вам идея оставить расценки на самих торговцев?

— Ценовая дискриминация, значит.

— Да. Не сомневаюсь, в вашем городе дураков нет. С таким вариантом они смогут как поднимать цену, так и опускать ее, когда потребуется. Пусть делают, что хотят. Главное — наши с вами проценты от этого меняться не будут. Они будут торговать на здешних улицах на тех же условиях, что и местные. Также будут придерживаться и вашего общего процента за возможность торговли.

— Мы согласны на такое, — сказав это с улыбкой, Эванс поднялся с места, протянув мне руку. — Еще кое-что. Раз такое дело, мы бы хотели задержаться в вашем городе на ночь. Не подскажите ли…

— Мы уже подготовили свободные комнаты, — опередил я его, также поднявшись и ответив на рукопожатие.

Эванс усмехнулся, оценив подход.

— Эрик Мортейн, я рад нашей встрече.

— Взаимно.

Только после окончания я понял, что за все время Агата не сказала ни слова. А как взглянул на нее, заметил теплую улыбку и добрый взгляд, заключающий в себе нечто большее.