Все деньги мира. Том 2

Глава 1 Все пропало

Выскочив из квартиры подруги Серегина, я помчался на хату. Бурный хотел меня оставить. Но я сказал, что дела не терпят.

— Да и вообще, желательно, чтобы я не фигурировал в деле, — сказал я. — Не люблю лишнего внимания. Руководству доложите, если нужно. Устно. А письменно прошу не отражать.

Бурный тогда удивленно посмотрел на меня.

— Странный ты парень, Орлов, — он покачал головой. — Ну, как скажешь. Не обещаю, но постараюсь. Скажем, что сведения получены оперативным путем. Впрочем, оно так и есть.

Вот почему я мог идти, пока работники КГБ начали осмотр квартиры Инны. И допрашивали самого Серегина. И его подругу.

Я же радостно понесся к ближайшей станции метро.

Ладно, эта картина. Пес с ней. У меня тут интерес поскольку поскольку. Помогла еще больше сдружиться с комитетчиками.

Но это все пустяки. Для меня лично. Куда важнее, как там с продажами.

Отвез ли Ракета товары на квартиру? Начал ли продавать? Обслужил ли клиентов, отправленных Бочкой? Вот что имеет значение.

Неподалеку от станции стояла телефонная будка. Внутри мужик в сером плаще и шляпе. Болтал по телефону. Я едва дождался, пока он закончит.

Вскочил внутрь. Запихнул копейки в аппарат. Набрал номер хаты. Алекс поднял трубку только на восьмом гудке. Когда я опять начал проклинать все вокруг. Думал, что никого нет.

— Слушаю, — сказал мой подчиненный.

Голос вроде бодрый. Выспались. Готовы к труду и обороне.

— Это я, — ответил я. — Скоро буду. Как у вас там? Все ровно?

Алекс помолчал. Как будто думал. Действительно ли там все хорошо.

— Ага, все олл райт, — сказал он.

Что-то ты темнишь. Точно?

— А чего тогда подходил так долго? — спросил я подозрительно.

Алекс чего-то жевал. Неужели импортную жевачку взял. Паршивец. Она же только для продажи.

— Так ведь фирмачи у меня, — Алекс нетерпеливо вздохнул. — Ладно, давай. Меня люди ждут.

И бросил трубку, стервец. Я тоже положил свою. На автомат. Копейки со стуком улетели в аппарат.

Я вышел из будки. И торопливо пошел к станции.

Через полчаса я уже очутился на хате. Доехал быстро.

Клиенты ушли. Алекс впустил меня.

— Ну, как дела? — я сразу пошел в спальню. На наш склад. — Показывай. Сколько товара получил? Сколько продал? Ты что, еще даже не разобрал вещи? Да ты издеваешься? Вы что, еще ничего не распаковали?

Войдя в спальню, я увидел, что комната заполнена свертками и коробками. Товаров не меньше, чем в первый раз. Я тут же бросился сам разгребать покупки. Алекс заносил все в список.

Мы закончили за пятнадцать минут. Алекс удивился.

— Ничесе, как ты быстро все раскидал, — сказал он. — Я бы тут час возился бы.

Я покачал головой.

— У меня нет столько времени.

Как раз зазвонил телефон. Это Ракета.

— Ал, к тебе еще двое поехали, — глухо сказал он в трубку. — Принимай. Два «Вранглера», итальянская кофта, кроссовки «Адидас».

Я покачал головой.

— Говорил же, никаких имен. От кого они?

Ракета испугался. Не узнал мой голос. Искаженный километрами проводов.

— Ой, кто это?

— Ты что, своих не чуешь? — спросил я. — А что так мало народу? Только двое?

Ракета уже опомнился.

— А, это ты, — проворчал он. — А я думал, куда А… Куда наш друг подевался? Как это, мало? Тут очередь целая. Приходится их успокаивать. Они боятся, что товаров не хватит.

Я посмотрел на список.

— Не бойся. Хватит. Опять до утра работать будем. Я с вами. Помогу.

Ракета успокоился еще больше.

— Ладно. Тогда я отправляю их. Одного за другим. Хорошо, что ты тоже приступил к работе.

И я двинул на подмогу Алексу. Вернее, не только ему. А всем ребятам.

В ту ночь пришлось потрудиться. Ракета отправлял клиентов одного за другим. Выстреливал, как из пушки. Паша привозил. А мы с Алексом обслуживали.

Я работал быстро. И дорого. Продавал на двадцать, сорок, иногда пятьдесят рублей дороже. Алекс только диву давался.

— Как тебе это удается? — говорил он. — Ты убалтываешь их на ровном месте. Я бы не смог уговорить купить за такую цену. А тебя они слушают с открытым ртом. И идут, делают, что ты сказал. И деньги тоже отдают охотно.

Обрабатывал я тоже быстро. Очередь иссякла уже к трем часам ночи. Паша прибежал сам. Потом приехал Ракета.

Я уже сбегал в столовую. Накупил пельменей и колбасы. Сварганил ужин. Мы перекусили. Парни завалилась спать. Я посчитал остатки.

Подвел баланс. Итоговая сумма не сходилась. Я полчаса не мог понять, в чем дело.

Потом обнаружил, что в шкафу спальни есть еще упаковка джинс и пять джинсовых костюмов. Еще туфли и кроссовки. Короче, неучтенные товары.

Хм, интересно, Алекс утаил их от меня? Или так вышло случайно? Или это не Алекс? А Пашка или Ракета? Или они забыли? До этого вроде за ними такого не наблюдалось.

После находки цифры удалось подбить. Я уселся спать довольный. Утром вскочил ни свет ни заря.

Пробовал разбудить ребят. Но они не вставали. Потом Паша пробормотал, не открывая глаз:

— Ты забыл, что ли? Мы же сегодня отдыхаем.

Ах да, точно. Я и вправду забыл. А товара еще осталась целая куча. Почти столько же, что и вчера. Надо продавать.

— Так, тогда я поехал на точку, — сказал я. — Буду действовать сам. И находить клиентов. И разговаривать с ними. И скидывать товар. Сразу же. Оптом.

И я приготовил завтрак. Яишенка, колбаска, кофе. Мы перекусили и разбежались. Парни по делам. А я на торговую точку.

Время семь утра. У «Березки» вообще никого из наших. Фарцовщиков, я имею ввиду. Зато уже с десяток покупателей.

Удивительно. Но люди пришли. Стоят, ждут, ищут продавцов. Импортных шмоток.

Оно и понятно. Многие пришли пораньше. Перед работой или учебой.

Сегодня ведь пятница. На носу выходные. У кого-то мероприятия. Праздники, свадьбы, встречи, свидания, застолья.

Все хотят разжиться импортной вещью. Чтобы не выглядеть простачком в шумной компании. И поэтому готовы ждать продавцов фарцовщиков. Но они еще появятся не скоро.

Кроме меня.

— Что ищем, товарищи? — я подошел к мужчине в кожаной куртке и синих штанах. — Нужно что-то из-за рубежа? Как раз имеется новая партия.

Мужчина кивнул.

— Я в командировку приехал. Из Воронежа, — сказал он. Чуточку смущенно. — Вот, хотел закупиться. Для себя, для жены, для дочки.

Я широко улыбнулся. Я вообще старался улыбаться, когда продавал. Это волшебным образом влияет на уровень продаж.

— Тогда вы находитесь в нужном месте и в нужное время. Я вам предложу самый выгодный ассортимент товаров. И самое лучшее качество. Что именно вам нужно?

Ко мне подбежали другие покупатели. Вскоре я собрал весь список. Записал, что им нужно. Кого-то уговорил на замену. Кого-то — купить то, что они вообще не хотели.

Потом заказал такси и отвез всех скопом. Но не к хате, а в соседний двор. Потом сбегал на квартиру и притащил баллы с товарами. Быстро все распродал. Довольные покупатели разошлись.

Я обратно рванул к «Березке». Время девять тридцать утра. Там снова накопились люди. И их опять никто не обслуживал.

В «Березку» без сертификатов тоже не пускали. К тому же магазин еще и не открылся. Я снова собрал всех и отвез на хату.

Только уже в другой дворик. Неподалеку. Тоже быстро притащил товары. И также все распродал.

Обратно поехал к «Березке». Уже одиннадцать утра. Полно наших.

Меня встретили другие фарцовщики. Тоже начали предлагать своих клиентов. Которые хотели купить то, чего не было у самих продавцов. А есть только у меня.

Не просто так, конечно. А за комиссионный сбор.

— О, привет, дружище, — Бочка пробрался ко мне. Отдал пленки. — Вот, смотри, это твои вещи. Ты что-то вчера так и не приехал. А я ждал тебя.

Последнюю фразу он сказал с обидой. Еще и насупился. Я потрепал его по плечу.

— Все в порядке, Бочка. Ты принят. Сейчас как раз начинаешь работать со мной. Отвезем на хату очередную группу покупателей.

Так я и работал весь день. Набирал группу клиентов. Обрабатывал их запросы. Вез в место рядом с хатой. Потом приносил товары. И продавал.

Наконец, мест уже не осталось. Поблизости. Я каждый раз выбирал новый дворик. Чтобы не светиться.

Да и товар тоже сократился. Последний заезд я сделал уже в девять вечера. Бочка добросовестно таскал товары.

И удостоился права быть моим телохранителем. И помощником. Я чувствовал, что так и надо. Его помощь мне понадобится.

Раньше Бочка занимался вольной борьбой и самбо. Так что, помочь может.

Поэтому я собрал остатки товара с квартиры. И отправился в «Березку». Хотел скинуть все там. И расплатиться с Окунем и Мартой.

Но возле магазина меня ждали несколько возмущенных покупателей.

— Ага, вот, явился, — сказала одна полная тетка. Голова повязка косынкой. Сама в коричневом плаще. В руках авоська. И еще пакет. Знакомый пакет. Из коричневой бумаги. Перевязанный бечевкой. — Ну-ка, возвращай мои деньги. Подсунул мне какое-то дерьмо на палочке. И ходит довольный.

Остальные покупатели стояли рядом угрюмые. Небольшой кучкой. Все стараюсь держаться от них подальше. Обходили стороной.

Так. Все понятно. Недовольные покупатели. Те, которые неизбежно возникают в любых продажах.

Как ни крути. Хоть в лепешку разбейся. Но все равно появятся. К счастью, я примерно знал, как разбираться с такими.

Улыбнулся еще шире. Главное сохранять спокойствие и позитив. И тогда любую ситуацию удастся взять под контроль.

— Что случилось? Ну-ка, расскажите. Я вас выслушаю.

Тетка не купилась на мой благожелательный тон. Наоборот, подняла крик:

— Да уж, послушай! Сделай одолжение, милок! Я тут все деньги потратила. А купила такое дерьмо! Хорошенькое дело!

Так, дело плохо. Это очень токсины покупатель. Я ее не помню. Наверное, обслужили мои парни. Вчера или позавчера. А мне теперь придется расхлебывать.

Я взял тетку за руку. Отвел в сторонку. Хоть она и сопротивлялась. Это первое правило. Надо чуток отвлечь клиента. Увести в тихий уголок.

Мы отошли от магазина. Я попросил других покупателей подождать. Бочка стоял неподалеку с остатками товаров. Ждал меня.

— Расскажите, что вы купили? — спросил я.

Тетка еще сердилась. Рассказала с криками и бранью.

Оказывается, она взяла джинсы для дочки. А те ей не подошли. Скорее всего, она такая же толстая, как и сама тетка. Не смогла влезть.

— Мне очень жаль, что так получилось, — я старался выглядеть искренним. — А какие джинсы вы купили?

Стратегия простая. Во-первых, с недовольными покупателями надо работать. Нельзя игнорировать плохие отзывы. Это влияет на уровень продаж. Сразу. Моментально.

Особенно в нашем деле. Фарцовщики очень зависят от репутации. И от сарафанного радио.

— Да вот, смотрите, — тетка достала джинсы Lee. — Мы заплатили сто восемьдесят рублей. А тут, оказывается, фальшивка.

И она показала, что лейбл действительно пришить грубо. И отходит под малейшим нажимом. А еще качество пошива очень плохое.

Сразу видно, что это самострок. Подделка. Пошито где-то на юге. И потом привезено сюда. Для продажи.

Но это не мой товар. Кто-то впарил этой тетке левые джинсы. Мое имя на слуху. Вот она и подумала, что я должен отвечать.

Я мог бы послать ее куда подальше. Но так не делается. Репутация тоже не зарабатывается на ровном месте. Надо разрулить эту ситуацию.

— Я прекрасно вас понимаю, — я снова постарался выглядеть сочувственно. — Конечно, такие трюки никому не понравятся.

— Ну конечно, — кипятилась толстушка. — Кому бы такое понравилось?

Я поднял палец. Чтобы привлечь внимание тетки.

— А правильно ли я понял? Вы хотите обменять эту вещь? Или получить свои деньги обратно?

Тетка замотала головой.

— Господи, что ты такое говоришь, миленькой ты мой. Конечно, обменять. Деньги не нужны. Просто дай что-нибудь получше. Другое. Хорошую, качественную вещь.

Я кивнул. Подозвал Бочку. Вытащил джинсы Lee. Размером побольше. Даже две пары.

— Какой вариант или цвет вам больше понравится?

Тетка осмотрела джинсы. Пощупала. Чуть ли не на зуб не попробовала.

Но это уже фирма. Сразу видно качество. Не подделка. Наконец, она выбрала темно-синие.

— Вот эти, — она взяла джинсы. Я забрал у нее подделку. — Очень хорошие. Думаю, дочке понравятся. Спасибо большое!

Я покачал головой.

— Нет, подождите. Куда же вы? Мы причинили вам некоторые неудобства. Так что примите от нас небольшой подарок. В качестве презента. Вот, возьмите духи, — и дал ей «8 марта». Дешевый и распространенный парфюм. Но тут важно не это. А халява. И внимание.

Тетка расплылась в улыбке. Схватила духи. Чуть не полезла обниматься.

— Спасибо большое. Как же я рада. Вы самый лучший продавец, какого я видела. Буду вас всем рекомендовать. А этого проходимца Карлсона накажите, пожалуйста.

Я кивнул.

— Обязательно. Вы обращайтесь к Одиссею. То есть, ко мне. Или к моим людям. Не доверяйте всяким мошенникам. Здесь у меня ходят парочка ребят. У них идите.

Тетка ушла обрадованная. Как хорошо видеть такого клиента. Только что была злая, как тысяча чертей. А теперь улыбается и щебечет.

Точно также я разобрался и с другими покупателями. Но там уже полегче. Это уже мои клиенты. Я просто поменял им не подошедший товар. И забрал свой.

Потом нашел Карслсона. Интересный продавец.

Утюжник высшего полета. Высокий и тощий. Похож на удочку для ловли рыбы. Но любил приговаривать: «Спокойствие, только спокойствие!». И поэтому его прозвали Карлсоном. Который живет на крыше.

— Значит так, — я швырнул ему самострочные джинсы. — Ты должен мне две сотни. Я отдал настоящие фирменные Lee. Вместо этого дерьма. Из своих запасов. Так что, давай, гони.

Карлсон не посмел возразить. Отдал деньги. Тут же.

— Ты же знаешь, что нельзя продавать самострок так дорого, — я разозлился. — Взял бы по-божески. За полтинник. Или восемьдесят, максимум. А ты почти двести содрал. Куда годится? Поэтому она и пришла разбираться! А если бы ментам написала? Или в ОБХСС? Взял бы поменьше, она бы сидела тихо. Радовалась. В тряпочку.

Карлсон молчал. Когда я умолк, ответил:

— Да я предупреждал ее. Что это не настоящие лойсы. Но она уперлась. И все тут. И ко мне пристала. Как банный лист. Устала ходить, видите ли. Продай да продай. Все мозги мне выклевала. Ну, я и взял побольше. Как моральная компенсация.

Я улыбнулся. Карлсон все равно вызывал симпатию. Спокойный и улыбчивый. Мой ровесник. Из него можно сделать хорошего продавца. Отличного.

— Хочешь со мной работать? — спросил я. — Вон, Бочку знаешь? Он тоже будет. Мне нужна команда. Мои нынешние не успевают.

Карлсон улыбнулся.

— А почему бы и нет? Конечно, можно попробовать.

Я кивнул.

— Притащи напарника. Завтра. Начнем продавать. Посмотрим, как вы работаете.

Вручил ему пять джинс. Чтобы распродал. И посмотрел, как он это делает.

Карлсон справился за полчаса. Работал быстро и в то же время спокойно. Улыбался. Покупатели хохотали, когда он болтал с ними. Быстро впарил все джинсы.

И пришел ко мне с выручкой. За что сразу получил половину. От прибыли. Остался доволен.

— Я приду завтра с Бурундуком, — сказал он. — Он тоже хороший чуингамщик. От бога. Не пожалеешь, Одиссей.

Я и не жалел. Сразу после этого я отправился в столовую. Вместе с Бочкой. Мы поужинали.

Бочка мешал мне думать. Болтал слишком громко. Я попросил его помолчать. Сам подбили итоги.

За эти дни я заработал почти сто штук. Если так будет продолжаться, я досрочно закрою долг перед Косым. И выиграю пари.

Бочка сидел рядом. Громко чавкал. Ел котлеты и грибной суп.

— Отлично, — сказал я. — Просто отлично. Ну, ты все? Мой юный друг. Я поехал в общагу. Завтра встретимся.

Я оставил его в столовой. Расплатился. А сам поехал в общагу. Лег спать. Потом наутро проснулся довольный.

Сначала хотел поехать в гостиницу. Там уже должны приехать новые группы иностранцев. Для обмена товаров.

Это никак нельзя упускать. Надо работать над этим ежедневно. Чтобы такой огромный поток товаров не утекал мимо нас.

На всякий случай позвонил Марте. Спросить, как там дела.

— Приезжай скорее, — женщина чуть ли не рыдала в трубку. — Кто-то забрал весь вчерашний товар. То, что мы собрали за сутки.