Некурящий — 6

Глава 22

— Они… Они прекрасны! — В который раз восхищенно выдал Бар-рдач.

Казалось, что еще миг и он примется вытирать собственной бородой слезы восторга с лица.

В чем-то я его понимал. Хотя и признавал право стороннего наблюдателя посчитать психами двух разумных, восхищенно уставившихся на… Грузовик. Вернее, на пару оных.

Казалось бы, тут куда больше уместным бы казался какой-нибудь дорогой автомобиль для перевозки тех, кому полагается личный водитель и пара секретарш (одна для работы за столом, вторая под ним!), а вовсе не неказистые с виду небольшие грузовички. Да еще и выкрашенные в грязно-зеленый цвет. Даже карете какого-нибудь захудалого барончика по количеству украшений и росписи в подметки не годится! Но это если не брать в расчет психологию дварфов. Дорогая и напичканная электроникой "штамповка" не вызывает у них особых чувств. А вот утилитарная машина, способная выполнять задачи в самом широком спектре условий, на красивый Акт Технического Творения тянула куда больше. Особенно после того, как я поведал про гибкое шасси, оснащение портальными мостами спереди и сзади с блокировкой дифференциала, поперечные рычаги, ступичный привод, винтовые пружины, торсионную трубку, телескопические амортизаторы и стабилизаторы спереди и сзади грузовика.

Каждый термин пришлось развернуть. Глава правления Северо-Западного управления Подгорного банка слушал с удовольствием, хоть и признавал, что на их уровне развития промышленности и механики подобная штука не может быть воспроизведена еще лет пятьсот. А экономических условий, которые оправдают разработку и производство подобных "игрушек", возможно, не будет и никогда.

И нет здесь ничьего злого умысла. Просто техника на Алоре развивается куда медленнее чем у нас. Многие вопросы куда проще решить магией, чем создавать под них целую отрасль. Тут разумных-то столько нет. Страны, обычно, очень небольшие. Даже империя занимает территорию трех-четырех каких-то Бельгий. Пусть и говорят, что нехорошо измерять территорию своей страны в чужих площадях. По крайней мере, в этом сильно уверены наши "соседи" на Земле.

Про разделение труда в мировых масштабах тут не слышали. Не та логистика, не то доверие друг к другу, нет внешней силы, способной заставить всех играть по правилам.

Так что тут я только покивал головой. Дорого. Нереально. Даже для обитателя Земли, кстати. Эти две единицы, выкупленные со складов длительного хранения Бундесвера, обошлись нам оооочень дорого. И пусть пробег на них минимален, но возраст в двадцать лет… С другой стороны, они все еще невероятно надежны, относительно неприхотливы и для небольшого предприятия годились чуть более чем. А потратиться один раз… На две машины можно было. Тем более, оснащённые стандартным бронированием. То есть, выдерживающие несколько попаданий пули калибра 7,62 и взрыв под водительским колесом шести кило в тротиловом эквиваленте. Если источник подрыва находится сбоку (не ближе двух метров, согласно ТТХ!), то это значение вырастает до пятнадцати кило. А если учесть еще и цепочки рун, которые спецы Синода наносили целую неделю немалой такой командой, то… Не "вундерваффе", конечно, но вполне неплохая такая техника для формирования торговых конвоев.

Кстати, стоит отметить, что я, пользуясь своим "особым" зрением, ничего "лишнего" в рунных цепочках не нашел. Если мой выводы подтвердит прима-архимаг стези Артефакторного знания Доран рот Дер Гацкий, то кредит моего доверия Синоду будет довольно высок и… Я сильно удивлюсь.

Зачем же я столько времени потратил на чисто технический рассказ о конструктивных особенностях уже официально моих лично "Унимогов"? Это нечто проверки. На вшивость. Я демонстрировал компетентность на понятном собеседнику поле. Вроде как заявляя: «мы с тобой одной крови — ты и я!». Ведь понятие, например, "блокировка дифференциала" для собеседника ново и чуждо. Однако если ты простым и ясным языком сможешь донести до спеца что именно имеешь ввиду, то и отношение к тебе будет соответствующее.

Короче, я упрямо и планомерно доказывал, что говорим мы на одном языке. А это значит, что мне можно доверять.

— А?.. — Начал было дварф, все еще осматривая технику влюбленным взглядом.

Впрочем, на вопрос он так и не решился. Да и зачем, если все понятно и так?

— Нереально, — честно признал я, даже не став дослушивать до конца. — Да и зачем?

Рыжебородый честно признал:

— В музей поставлю. Семейный. Рядом с топором Торина-сана и паровой машиной Давинчона. И заплатить готовы.

Я покачал головой. Нереально. Все равно что ядерную бомбу поставить какой-нибудь Уганде, чтобы она служила украшением покоев тамошнего правителя. Кстати, надо бы уточнить, что у них там за строй-то вообще такой? И есть ли он? Вот не помню, если честно.

— Понимаю, — согласился Алесандро, с лица которого словно маска сползало умиление. — К делу?

О да, умею бородачи в сделки. Особенно торговые. Как только речь заходила о деньгах, все лишнее вылетало из их голов.

— К делу. — Подтвердил я начало делового разговора.

Согласно этикету дварфов, на некоторое время мы отодвигаем все личные чувства и эмоции. Идет торговля. Она священна.

— Я выполнил твою просьбу. — Напомнил Бар-рдач. — Это стоило моей Семье… Немало.

— Ты, Алесандро, всего лишь исправлял собственную ошибку. — Возразил я. — К делу подключилась Канцелярия, Синод, СБ демонов и, возможно, специалисты эльфов. Заказчика бы в конце вычислили в любом случае. И тогда вся эта ситуация вышла бы твоей Семье куда дороже. Я уже не говорю о потере лица и прочих издержках. Да и пережил ли бы ты ту историю? И чего это стоило бы Скалистому Трону?

Дварф даже не поморщился. Просто кивнул, принимая контраргумент. В логику дварфы тоже умели великолепно.

— Да и, кроме того, вот ни за что не поверю, что ты не сделал резервную ставку. Надеюсь, заработал прилично!

Тонкая формулировка. Сколько именно — спрашивать не прилично в подобном разговоре. И вообще считается хамством. А вот выразить надежду, что собеседник окупил свои издержки — вполне себе приемлемое пожелание. Вроде как "Будь здоров!" чихнувшему приятелю.

Глаза рыжебородого довольно блеснули, но он промолчал.

— Ты умен, Алесандро, а, значит, потери свои уже окупил, — тут, главное, и тени сомнения в голосе не допускать, чтобы как вопрос не прозвучало. — Бесплатный проход через горы — вполне достойная компенсация за все мои неудобства. Я ее принимаю. Предлагаю эти страницы закрыть, и перейти к перспективам.

Бородач Бар-рдач только усмехнулся. Такой диалог ему вполне был понятен. Примерно на такой результат он и рассчитывал. Но есть вещи, которые проговорить необходимо.

— Я слушаю. — Серьезно кивнул он.

— Примем за факт, что рынок огнестрельного оружия с нашим приходом вы теряете. Наша продукция хоть и выйдет дороже, но всего лишь раза в три. И, по нашим подсчетам, дварфовы фузеи все равно не смогут с ними конкурировать. Так?

Собеседник кивнул.

— При этом, на остальные сегменты рынка вроде брони, доспехов, холодного оружия и рунных комплексов мы не претендуем.

Слово "пока" не прозвучало, но было вполне понятно. Однако эти вопросы будут решаться далеко не с нами. У нашего Торгового дома таких планов в ближайшей перспективе не было.

— Итак, потери Скалистого Трона, даже у учетом переориентации торговых маршрутов, составит не менее двадцати процентов в целом от общего объема поставок военной продукции. Верно?

Рыжий собеседник свел на переносице кустистые брови, отчего стал похож на нахохлившуюся сову. Но возражать не стал.

— Прекрасно, этот момент мы фиксируем, — заявил я. — Идем дальше… В смысле, давай пройдемся вот до того верстака.

Дварф кинул настороженный взгляд на одного из бойцов Серёги, внимательно следившего за каждым его движением. Но это Форт. Тут другие правила для чужаков. Уверен, еще немало спецов от гарнизона и Синода наблюдают сейчас за нами.

— Итак, вот оно… — Я вытащил из ящика ружье и протянул его собеседнику. — Это то самое оружие, что вытолкнет вас с рынка. Что скажешь?

Вот тут Глава правления Северо-Западного управления Подгорного банка, и, скорее всего, офицер разведки Скалистого Трона, задумался явно.

— Оно… Прекрасно, — озадаченно сообщил он. — С моей точки зрения. Строго, лаконично, функционально, и, скорее всего, очень надежно. Я себе куплю обязательно…

Что ж, не надо ломать голову над памятным подарком, если сделка-таки состоится.

— … Но оно простое. — Дварф задумался на секунду и попытался сформулировать свою мысль. — Оно…

Он задумался на секунду, прикидывая как бы сформулировать суть своих сомнений и не нанести оскорбления владельцу вещи.

— Простое. — Закончил я за него кивнув. — Отлично. Лучшее определение. Всякие там аристократы и прочие богатеи, привыкшие с золотых тарелок жрать просто не поймут за что платят.

Дварф уважительно глянул на меня. Формулировка была точной. Ну как капитан гвардии какого-нибудь придворного павлина сможет объяснить, что пусть это оружие и не блестит золотом и бриллиантами, да и вообще невзрачно, но именно оно сможет спасти его жопу, когда соседи в очередной раз объединятся с мыслью "Кого бы пощипать?". Все равно что классическую блондинку из анекдота пытаться убедить, что розовый компьютер не обязательно самый мощный!

— Сколько стоимость нанесения этой всяческой "мишуры" составляет в структуре образования фузеи?

Бар-рдач задумался. Ответ он явно знал на зубок. Просто размышлял, не повредит ли он делу.

— От четверти цены. — Наконец выдал он осторожно.

— И до бесконечности, в зависимости от. — Я сделал неопределенный жест рукой, не став продолжать фразу. — Знаешь, по моим подсчетам, должно быть от сорока.

— Сложности технологического процесса, — все так же осторожно, словно сапер бредущий по очень тонкому льду, ответил собеседник. — И малые партии.

— Это понятно, — согласился я. — Мелкосерийное производство — оно такое. Чем меньше партия, тем больше себестоимость единицы.

А то я на заводе не работал! Даже технологом стать собирался. Стажировку прошел. Как раз тогда в университет-то и поступил. Направление выбрал нефтяное. Ибо дешевле было, а разницы, какая именно техническая специальность прописана в дипломе — никакой. Так что постажироваться полгодика на родном предприятии успел.

Дварф кивнул. Довольно. Ему явно нравилось, что мне столь простые технические аспекты объяснять не приходилось.

Что ж… Удивим его еще раз.

— Итак, сейчас речь пойдет о коммерческой и технологической тайне.

Алесандро посуровел. Это для их народа считается святым.

— Итак, себестоимость производства и доставки вот этой игрушки примерно одна сотая от конечной предполагаемой цены.

Я замолк, пережидая пока дварф закончит нехитрый подсчет. Глаза его сначала удивленно, а затем и восхищенно расширились. Суметь выбить такую накрутку — это надо уметь. И нет, наглостью он это не считал. Напротив, во взгляде его сквозило сплошное восхищение.

— Итак, доля всяческих заинтересованных лиц составит примерно тридцать процентов от цены. За это мы получаем… Много чего интересного. Себе мы отвели примерно двадцать процентов общей прибыли.

Дварф нахмурился, пытаясь понять, в чем тут наколка. Лицо его просветлело секунд через сорок.

— Да, теперь я почти уверен, что мы коллеги. — Уверенно кивнул он. — Многим на Земле такие ножички разрешены?

И смотрит так ехидцей.

— Спецтехника. — Пожал плечами я. — Гражданским лицам запрещена как класс…

Так, аккуратно обозначаем статус.

— Большинству особых служб тоже. В основном выпускалась для Армии и Государственной безопасности.

Пусть как хочет, так и понимает.

— Что же касается схожести нашего с тобой… Не основного вида деятельности, то я, скорее, вне штата. Вольный контрактор… Работающий либо на себя, либо в интересах одного-единственного заказчика.

И что на это ответ, интересно, рыжебородый?

— Коллеги. — Удовлетворенно кивнул он, и тут же свою мысль пояснил. — Не вижу ничего плохого, чтобы работать с… Берегущими границы и устои государства службами.

Слегка склоняю голову. Позиция понятна. Тем более, когда и шанса особого соскочить нет… Впрочем, нет, я вру. Во-первых, Контора для меня действительно немало сделала и я НЕ ПРОТИВ помочь ей. Очень даже за. Все остальные наши "бодания" скорее носят характер напоминания, что я не в строю, и у меня свои интересы имеются. Вот и все. Такой вот циничный у меня подход. Который более чем устраивает обе стороны. Там ведь тоже не дураки сидят. И предпочтут видеть в своих партнерах даже самого прожженного барыгу, если тот соблюдает правила и приносит пользу, чем прекраснодушного, но, увы, как правило, бесполезного и к делу суровому не приспособленного романтика. Я где-то посередине. Адекватности ради добавим, что ближе к барыге.

— Кстати, позволь поздравить с отличным боем. — Склонил голову в знак признания моих заслуг рыжебородый банкир. — Умно.

И он не привил душой. Здесь не было разницы, выжил ли ты благодаря личной силе, ловкости, уму или хитрости. Тут правило простое: кто остался на ногах — тот и прав. В уж если переиграл противника на его же поле… Короче, заслуженная похвала.

— Предлагаю вернуться к процентам-паям! — Возвращаю беседу в деловое русло, не забыв кивнуть, показывая, что оценку своих способностей услышал.

Алесандро соглашается.

— Итак, в цену нашего изделия мы уже заложили стоимость производства доставки и процент друзьям. Остается еще половина стоимости. Двадцать процентов пойдут… По другому назначение. А вот оставшуюся часть…

Глаза дварфа с интересом уставились на меня.

— Ее мы можем заложить на… Назовем это художественным оформлением. Как считаешь, кто на территории империи сможет выполнить эту работу лучше всех?

Бар-рдач задумался. Очень крепко. Это сотни процентов увеличения дохода. Если не тысячи! Ведь нет затрат на производство "болванки". Да, он был умен. И прекрасно понимал, что этим мы ограничиваем развитие огнестрела их собственного производства. Вот только… Дварфы нас и так в этом вопросе не догонят. Примерно никогда. Что нужно, чтобы государству было выгодно развивать соответствующие технологии? Рынок сбыта! И чем он больше, тем быстрее развивается направление. А его попросту не было и до этого. Фузеи достигли своего пика. Дальше вкладываться в это направление смысло не было. Их и изготавливали-то только ради "надбавочной стоимости" в виде работы кузнецов-граверов. А тут такой вариант!

Кто у нас еще никогда не считает деньги? Армия. Тут вопрос не прибыли, а жизни бойцов и защиты государства. Но у них войска совершенно по другому принципу вооружаются. То есть, заказывать подобные "штучные" игрушки они не будут. У них арбалеты есть. Довольно мощные, между прочим.

— Что ТЫ хочешь? — Вперил в меня свой взгляд рыжебородый банкир.

— Беспрепятственного доступа к вашей логистике. — Просто пожал плечами я.

Как будто о чем-то незначительном говорю. А ведь за возможность, например, перебрасывать быстро войска с одного конца страны на другой с куда более коротким транспортным плечом тот же император удавит, не стесняясь. Но цены дварфы за такие услуги дерут такие, что… Небольшой отряд переправить или фельдъегерский обоз — уже за счастье!

— Для тебя или?.. — Поинтересовался строго он.

Я задумался. Вообще-то, в плане с Олегычем такого не было. Это мой креатив. И я сохраню его в тайне. Пока что.

— Под нужды МОЕГО Дома! — Коротко ответил я. — И его же интересы.

Ох, какая интересная формулировка получилась. Вроде как и, по необходимости, наши службы ей воспользоваться редко-редко могут, но договор СО МНОЙ. Меняется глава Торгового дома и он перестает действовать.

— И МОИ интересы не забудутся, в случае, если понадобится… Хм.

Я поднял руку. "Хм" объяснять не обязательно. Это личная договоренность. Павда, и отвечать за каждый пункт ее исполнения мне придется тоже… Исключительно лично.

"Издержки профессии", — философски подумал я, и выбросил мысль из головы.

— Это должно остаться между нами. — Сообщил я.

— То есть, ты не собираешься гонять эти прекрасные механизмы по ним туда-сюда?! — Хитро подмигнул дварф.

Покачал головой, демонстрируя коллеге небольшой шарик в руках. Не знаю, что слышат последние пару минут наблюдатели, но явно не то, о чем мы говорим.

— Ох ты! — Покачал головой действительно пораженный Бар-рдач. — С тобой интересно иметь дело. Порядок пользования Тропами и Туннелями исключая секретные и стратегические обговорим отдельно. Взамен рассчитываю на содействие в сотрудничестве с моей Семьей про распределении заказов мастерам-граверам и ювелирам.

Небольшой кивок подтверждает сделку. Пока на словах. Но эти ребята свято соблюдают и неписанные соглашения. И жестоко карают "контрагентов", посчитавших, что раз не записано, то и не было.

— Какая тонкая работа! — Восхитился Алесандро, поняв, что какое-то время еще на пару коротких вопросов у него есть. — Откуда?

— Эльфийка, — подмигнул я. — Вот такая она мастерица.

— А она?..

— Моя жена. — Ровно сообщил я, демонстративно разжимая ладонь.

Вот и остается моему собеседнику свое удивление выражать только взглядом округлившихся глаз. Ничего, как говорилось в старой рекламе, шок — это по-нашему. Пусть привыкает.

— А по нашим данным… — Начал было он и тут же осекся.

Я весело пожал плечами.

— Это будет… Интересно. — Наконец решил он, что-то про себя прикинув.

Я негромко рассмеялся.

— Не сомневайся! — Кивнул я, широко улыбнувшись. — А чтобы было еще чуть интереснее, предлагаю посмотреть вот сюда.

На глазах заинтересованного дварфа я взял в руки планшет и тут же начал набрасывать на листе бумаги технический эскиз довольно давно известного на земле приспособления.

Почему сам и от руки? Опять же элемент доверия и демонстрация уровня компетенции. Довольно быстро я набросал схему работы блоков для арбалета. Все равно в этом мире подобные игрушки уже появились, а, значит, скоро их скопируют. Так почему бы это не сделать нашему человеку… Дварфу! Вполне себе подконтрольно и с пользой! Контора согласие дала.

— Это… Дорого стоит! — Заявил Бар-рдач через несколько секунд ОЧ-ЧЕНЬ аккуратно сложив лист бумаги и спрятав его куда-то внутрь своих одежд, после чего вновь повторил. — Это будет интересно.

— Не сомневайся! — Широко улыбнулся я. — У меня большие планы!

Уважаемый Читатель, доброго времени суток! И вновь благодарю тебя за интерес к истории. Добро пожаловать на страницу следующей части:#242176Ну что, идем дальше?;)