Размышления русского боксера в токийской академии Тамагава 5

Глава 11

Какое-то время мы ещё по инерции переругиваемся с девчонкой у доски, при этом каждый из нас тянет пульты на себя.

Цубаса, видимо, соображает очень быстро. Либо, благодаря расширениям, видит и оттуда эмоции плюс куда смотрят глаза — безошибочно уловив мой встревоженный взгляд даже со своего места, мгновенно сориентировавшись, она разворачивается и восторженно таращится в глаза лектору.

Последний неловко хмурится и вроде как застенчиво отворачивается. Будучи пойманным на горячем.

Вот же старый козёл, э?! И по голове ему сейчас не дашь… Или можно? С поправкой на обстоятельства?

Красноволосая, как будто угадав ход моих мыслей, словно спортсмен на брусьях, перебрасывает своё тело через коляску Икару, стоящую в специальном проёме за нашей партой — и оказывается на противоположной от озабоченного мудака стороне.

— … одинаково! Любая дистрибуция строится в наше время по единой схеме, — вроде как снисходительно окатывает меня превосходством студентка у доски. — С учетом ориентации на более чем два десятка миллионов населения муниципалитета, вначале нужно входить в ключевые сети. Дальше — по схеме.

— И на этапе входа, как ты и говорила, вы еще и цену хотите уронить? — её взгляд загорается недобрым свечением, потому спешу отбояриться. — Я пока не спорю! Пока просто выясняю твою позицию!

— Да. Уникальное предложение по цене — ключевой элемент запуска нового бренда, — гордо сообщает студентка.

— Коллега, а что у вас вызывает такое животное неприятие генерального плана? — старый извращенец-профессор, потеряв декольте Цубасы из визуальной зоны, решил сфокусироваться на мне. — В принципе, любая теория тем и сильна, что из готовых элементов позволяет собирать работающие конструкции. В том числе — из процессов и процедур.

— Я ничего не имею против теории! — руки сами рефлекторно поднимаются раскрытыми ладонями навстречу ему. — Просто мне кажется, что вы учли далеко не все элементы в анализе.

— Мне будет очень интересно проследить за ходом ваших мыслей, — преподаватель делает знак рукой докладчице, чтобы та молчала.

Сам же без затей опирается задом о первую парту, загораживая видимость тем, кто сидит на ней.

М-да…

— Слушай, а вы вообще хоть сколько-то спали сегодня? — Икару очень хотела расспросить подругу обо всём в подробностях и наедине.

Но Маса до этого момента был всё время рядом. А о некоторых вещах отличница при парне просто стеснялась начинать общаться.

— Я — да, — ответила на тихий шёпот красноволосая, также тихо. — Чуток. А он вначале с этими двумя длинными беседовал, потом из ванной от них убегал. Хи-хи…

— Кому рассказать, не поверят, — задумчиво констатировала Иока. — Блин. Рыжая! Но рассказать-то хочется! — её голос излучал неподдельную досаду и разочарование.

— А мне, думаешь, не хочется? — сварливо огрызнулась Кимишима. Затем добавила нормально. — Увы. В мире сильных мира всего регулярно можно услышать или увидеть такое, о чём рассказать никогда не сможешь. — Она горестно вздохнула. — И я не рыжая, протри глаза. Хе-х, это совсем другой цвет.

Обе старшеклассница бесшумно прыснули в кулаки.

— А чего это он вдруг на трибуну полез? — продолжила интересоваться отличница, указывая взглядом на светловолосого возле доски. — Это какая-то часть вашей предвыборной движухи? Он из себя лепит какой-то оговоренный образ? Или ему теперь регулярно не хватает увеличивающейся аудитории?

— Да ну, скажешь тоже! Просто почти двое суток не спал — вот ему в мозгах и штробит. — Пояснила Цубаса, вполглаза наблюдая за изменениями на интерактивной доске. — Так-то, концентратор физиологию мозга обеспечивает даже без сна, но он же ещё и бухал ночью… Вот теперь эмоции, видимо, через верх прорываются. Не сдержался, тему знает — а профессор зудит на уху, ещё и меня полапать не дал. — Философски подытожила бывшая курсант.

— Вот старый козел, да, — развеселилась ещё больше Икару. — Хм, а ведь я, кажется, догадываюсь, к чему Маса там сейчас клонит… — добавила Иока задумчиво.

— Пф-ф, я давно догадалась… Кстати! Мне Рейко сегодня такую штуку показала!

Красноволосая под партой решительно схватила ладонь одноклассницы:

— Смотри! У неё, правда, какая-то специальная программа гармонизации частот стоит. Весит больше, чем прошивка инфры на концентраторе!

Пальцы Цубасы решительно забегали по руке подруги.

— Так у твоей инфры одна примитивная задача — оглушить и вынести из строя, — презрительно хмыкнула отличница. — А у такого вот тактильного контакта… — она удивленно посмотрела на пальцы отличницы, разминающие её ногти. — Навскидку, параметров больше в разы. Точек контроля у алгоритма на порядок же больше! — возбуждённо зашипела Икару, уловив общий концепт.

Цубаса очень старалась. Если бы кто-то строил аналогию их коммуникации сейчас, то красноволосая пыталась танцем и жестами передать эмоциональный текст.

— Да я и сама вижу, — огорченно признала бывшая курсант. — Но там вес программы такой, что… А я подумала: Маса же без концентратора как-то дерётся? И успешно? Вообще расширений не использует, только на тренировке если! И то, чисто кислород в крови с гемоглобином погонять… Так почему бы и нам не попытаться? — она кивнула под парту, указывая взглядом на их сплетённые ладони. — Не, ну а чё?! — в глазах подруги мелькнул откровенное скепсис, потому Кимишима отреагировала эмоционально. — Если очень долго тренироваться, естественная нейросеть сама формируется!

— А как ты усилишь свою нервную чувствительность? Ты что, без концентратора через кожу способна перемещаться на четыре знака после запятой вправо? — насмешливо прошипела отличница.

— Не способна, — огорченно вздохнула Цубаса. — Это ж вообще за пределами аппаратных возможностей, — она разочарована постучала себя ногтем указательного пальца по виску. Эх, а как хорошо бы…

— Тс-с-с. На доску смотри, — перебила её Икару. — Наш господин, вон, сейчас ко второй стадии доказательств перейдёт. Кажется…

— Я не смогу доказать вам погрешности в элиментах по отдельности, — приходит к какому-то выводу светловолосый после пяти минут дискуссии. — Не знаю, как полагается спорить по науке — но давайте пробежим по всему процессу, шаг за шагом?

— Давайте, — снисходительно разрешает преподаватель.

— Начнем с лова, — предлагает Асада.

— Улов в сутки… по позициям… статистические данные за период… отработка кораблем площади акватории… накладные расходы… себестоимость. — Студентка явно готовила материал от начала и до конца собственноручно.

— На этапе выхода в море, ваш огромный крейсер заметят десятки других ловцов, — пожимает плечами блондин. — Допустим, ваши планы по улову состоялись, хотя у меня и есть чисто технологические вопросы… но о них не будем… Ваши «ноги», получив образцы улова ну пусть во второй половине дня, понеслись по торговым точкам. Правильно?

— Да, — хмуро и односложно кивнула девица.

— Первое. А-бэ-цэ анализ ассортимента и точек. По всем позициям категории А, перед вашими курьерами самые хорошие точки уже получат ценовые предложения от более мелких ловцов, — пожимает плечами старшеклассник. — С который у них отношения сложились годами. Вы в эти двери ещё не входили, только собираетесь. А у них уже давно свои рабочие связи, порой десятилетиями.

— Качество работы торговой команды! Техника продаж! — вспыхивает студентка.

— А как вы собираетесь техникой продаж незнакомого покупателю человека, — Асада обводит в кружок фигуры на диаграмме, — компенсировать сегодняшнюю продажную цену конкурента? Которая ниже вашей вдвое? Давайте ещё раз. — Школьник вздыхает. — У меня, как у продавца, отношения с покупателями длятся уже полтора десятка лет. Иногда я даже отпускал им товар без оплаты — в сложные моменты. Иногда наоборот, они давали мне аванс, на ремонт оборудования, например… У большинства капитанов есть в холодильниках клиентов собственный товар, с предыдущего лова. Так называемый неснижаемый остаток, как раз на подобные случаи.

— И что? — не сдаётся автор проекта.

Кажется, она даже не особо задумывается над словами парня.

— В отличие от вашей гениальной торговой команды, которая только первый раз выйдет в поле вместе со своей уникальной техникой продаж, — в голосе блондина слышится откровенная насмешка, — у меня уже есть телефоны и мессенджеры всех ключевых закупающих менеджеров. По крайней мере, ключевых точек. Я просто опускаю цену на свой товар в их холодильнике до себестоимости — и половина операционных складов клиентской сети оказывается забитой до упора. Для этого всего лишь рассылаю одно и тоже сообщение списку контактов. А во второй половине дня я обещаю доставить ещё столько же товара, по той же цене — просто чтобы не дать вам войти в рынок.

— Это действительно рабочая схема? — преподаватель сосредоточенно смотрит на доску.

— Угу, — кивает старшеклассник. — Там даже чуть хитрее. Лично мне кажется, менеджер по закупу в он-трейде, в отличие от офф-трейда, очень часто выполняет кучу смежных функций. Вы оперируете цифрами — а у ваших конкурентов расчёт на психологию. В день выхода вашего крейсера в море, предложения о снижении цены придут от доброго десятка мелких производителей. Теперь вы мне скажите… ой. Пардон… Как думаете вы, профессор? Прочитав до обеда три десятка однотипных односторонних заявок о снижении цены продавцов, закупающий менеджер долго будет разговаривать с вашей расчудесной торговой командой? После обеда? Если учесть, что по ключевым позициям он уже затарился, на пару суток вперед? По очень низким ценам?

— М-да… Действительно похоже на разновидность сговора, — хмыкает преподаватель. — Вы уверены?!

— Владельцы мелких судов, вопреки расхожему мнению, представляют собой очень тесный профсоюзный феномен. Сам не понимаю, как они не перессорились! Но когда на рынок пытаются проникнуть монстры с толстыми кошельками — весь этот москитный флот, не знаю, как сказать иначе… проявляет удивительное единодушие.

— Вход на полки — вопрос фокуса и профессионализма, — не соглашается студентка.

— Это был первый барьер. Он далеко не последний на вашем пути, — флегматично пожимает плечами светловолосый. — Мы же идём дальше по цепочке?

Там же, через некоторое время.

— Не хочу никого учить жизни, — старшеклассник хмуро смотрит себе под ноги. — Но абсолютно случайно я знаю реальную компанию, цели которой частично совпадают с целями вашего проекта. В отличие от разработчика здесь, — он нейтрально указывает глазами на студентку, — в той компании люди с ловом связаны не опосредованно. А реально. Лучше три москита, чем ваш здоровенный крейсер, даже с пятикратной производительностью. Никаких эмоций, исключительно математика.

— Наш ресурс позволяет ловить намного дальше от побережья, — продолжает спорить автор проекта. — Как насчет годовой цикличности? По мере уменьшения поголовья на акватории?

— Подкормка, — флегматично пожимает плечами старшеклассник. — Опять же: есть экипажи, которые не просто ловят. Они ещё и добросовестно следят за возобновлением ресурса — например, аккуратно возобновляют кормовую базу. Возят с берега, если вы не поняли.

— Голословные заявления! — раздаётся мужской голос от группы студентов.

— Тебе слава ученого мужа покоя не даёт? — Цубаса, отобрав у Масы очередное яблоко, с хрустом вгрызается в него зубами.

— Да чего-то не сдержался, — ёжится Асада, выкатывая коляску с Икару вверх из аудитории. — Видимо, спать всё же надо.

— Ну-у, до пяти суток можешь не беспокоиться, — замечает красноволосая. — Всё-таки таблетка для того и создавалась, чтобы усиливать самые первые необходимые ресурсы.

— И сон убирать?! — живо интересуется Икару.

— Ну да, — удивляется бывшая курсант. — Сон компенсировать — в первую очередь. А иначе, зачем она нужна?

Внезапно дорогу школьникам на выходе из аудитории преграждает группа студентов.

— Ты только перед доской такой умный? — говорящий обнимает за плечо студентку-автора проекта.

— Маса, это не то, что ты подумал! — торопится сообщить красноволосая, давясь яблокам. — Он драться бои… м-м, не собирается!

— Вы мне в аудитории надоели, — хмуро сообщает старшеклассник, глядя исподлобья. — Десять тысяч иен. На кон. С каждой стороны. И я тебе за сорок минут докажу, что ваш проект — чепуха.

— А десять тысяч — зачем? — удивлённо интересуется студентка.

— Ставка. Болтать языками все горазды. Давайте друг друга экономически простимулируем?

— Вот тебе делать нечего, — недовольно ворчит красноволосая, забрасывая в рот остатки яблока. — Ладно, молчу!