На штурм новых рубежей!

Глава 12

Глава 12

— Лев Иванович, а у вас знакомые ювелиры есть? — с ходу ошарашил я Шилова, как только ввалился к нему в кабинет. — Очень надо.

— Леночка, принеси нам чаю. — вздохнув, кооператор нажал кнопку интеркома, а после повернулся ко мне. — Ну что ты там ещё придумал?

— Высокодоходное дело! — я поднял палец вверх. — В перспективе, куда более выгодное, чем ваши шмотки, мои песни и прочее. И при этом минимум затрат. Ну относительно, конечно.

— Меня твои высокодоходные дела в могилу сведут, — покачал головой Шилов, но всё же гнать меня не стал, откинувшись в кресле, — Рассказывай.

— Всё просто. — Я тоже плюхнулся на стул, закинув ногу на ногу. — Мы будем делать украшения! Стерлинговое серебро, поделочные камни, стекло, хрусталь, хотя с последними надо будет ещё подумать, возможно дерево. И это всё будут разбирать у нас как горячие пирожки!

— Семён, — Лев Иванович тяжело вздохнул, сняв очки, в которых работал. — Я понимаю, ты на самом деле талантлив. Может быть даже гениален. Твои идеи уже начали приносить приличный доход. Но ювелирка это очень сложное направление. Даже я, при всём своём опыте, туда соваться не пытаюсь. И тебе не советую. Прогореть или перейти дорогу не тем людям можно очень легко. Да и вложений требуется огромное количество. Скажу честно, я не потяну. И если ты рассчитываешь на Сталинскую премию, то зря. Её тоже не хватит, даже если она будет первой степени. Драгоценные металлы, камни, всё это стоит бешеных денег. Плюс найти хорошего ювелира и огранщика совсем непросто. Они все наперечёт, и каждый отлично зарабатывает там, где есть сейчас. Поэтому прими мой совет — отступись. Забудь. Делай лучше игры, своё радио, там вон Йося говорил какие-то подвижки есть, вот этим и занимайся, а о ювелирке забудь.

— Вот именно поэтому мы не полезем в этот сектор, а сделаем ставку на массового потребителя. — я не собирался отказываться от своей идеи, тем более что она доказала свою жизнеспособность на протяжении многих десятков лет. — Сосредоточимся на тех, кто может себе позволить потратить пару рублей в месяц и возьмём массовостью.

— Не выйдет, — Шилов-старший всё же был настроен крайне скептически. — Понимаешь, даже дешёвую бижутерию невозможно продавать постоянно одному и тому же человеку. Ну купит условная девочка пару колечек, какие серёжки, и на этом всё. Делать ставку на то, что она будет это делать каждый месяц нереально!

— Только если не знать какой концепт я собираюсь использовать! — я победно улыбнулся. — Вот скажите, Лев Иванович, как человек глубоко женатый и имеющий дочь, вы знаете, чем руководствуются женщины при выборе украшений?

— Вкусом, чем же ещё, — удивился кооператор. — Или у тебя другое мнение?

— Конечно! — я щёлкнул пальцами. — Модой! Женщины вообще потрясающе нелогичные существа. Хотят следовать моде, то бишь быть как все, но при этом обязательно отличаться. И именно это мы используем! Всё просто. На самом деле этот концепт уже существует на западе, но пока ещё он особо не популярен. Так что у нас есть все шансы занять нишу. Идея такая. Мы делаем браслет в виде круглой серебряной цепочки, брошь-булавку, и серьги. Но это будет только основа, на которую нужно собрать само украшение. Что-то в виде крупных бусин, но выполненных из металла или других материалов и в разной форме. Например, ангелочек на подвеске, медвежонок, сердечко, да что угодно! И получается, что, купив один раз основу, владелица будет постоянно приходить за новыми шармиками. Это так будут эти бусины называться, от слова шарм — очарование. На самом деле на западе так и называют маленькие тематические подвески на браслеты или другие украшения, так что здесь мы велосипед не придумываем.

— Погоди, погоди, — подался вперёд Лев Иванович. — То есть мы продаём основу и предлагаем им самим создать себе украшение, так?

— В яблочко! — я сделал из пальцев пистолет. — И мода начинает работать на нас. Девочки любят подражать, но при этом каждая хочет выделиться. Конечно, придётся делать массу разных шармов, но здесь к нашим услугам масса форм и материалов. Начиная от благородных камней, заканчивая прочным пластиком. Яркие пластмассовые бусины в виде разных фигур с удовольствием будут покупать маленькие девочки, особенно если они будут стоить копейки. Главное, чтобы на каждой был наш логотип.

— И как ты предлагаешь его назвать? — Шилов откинулся в кресле прикрыв глаза, но я ясно видел, как в его мозгу идёт работа. — Нужно что-то яркое, звучное. Что раскрывало бы суть проекта и нравилось девушкам.

— Венус, — на самом деле название я уже давно придумал. — Венера. Латинскими буквами с двух сторон по ободку шарма. Это придаст заграничный лоск и, если вдруг мы выйдем на международный рынок позволит избежать двойного брендирования.

— Ну на международный рынок нам ещё рано замахиваться, — вздохнул Лев Иванович. — В целом идея неплохая. Если мы не используем драгоценные металлы кроме серебра, остаёмся в сегменте дорогой бижутерии, то вполне можем попробовать занять эту нишу. Ценник на браслет всё равно будет приличный, но вот эти бусины… как их ты там называл… шармы? При весе скажем в грамм, да, вполне будут по карману, даже серебряные. Но опять же, допустим, купит девушка пять шесть, ну десять этих шармов и всё. Будет просто менять их на браслете или серёжках. Как ты заставишь её покупать новые?

— Они сами себя заставят, — отмахнулся я. — Нужно просто следить за веяниями моды и выдавать новые виды шармов. Ну и конечно лимитированные коллекции. То есть ограниченные партии шармов, сделанных в одном стиле. Например, с использованием поделочных камней. Малахит, гранат, янтарь, да мало ли. Тут можно практически не заморачиваться, а делать те же самые виды шармов, просто из этого камня. А поскольку количество их будет строго ограниченно…

— Люди будут гоняться за определённой коллекцией, — кивнул кооператор. — Дельно. Сделать в виде… чего там… зверюшек каких, птичек…

— Можно такой тематики партию да, — я не видел причин ограничивать фантазию. — но в обязательно порядке нужны знаки зодиака, буквы, цифры, коммунистические символы, прям досконально этот вопрос изучить и сделать не только звёзды там и красное знамя, но и тот же крейсер Аврору. Новогодние тоже, думаю как раз по времени выйдет. Любовные, сто процентов. Ну ключик — замочек, соединённые сердца, две половинки сердца, амурчики, вот это вот всё. Это постоянно будет пользоваться спросом.

— Согласен. — глаза у Шилова загорались по мере перечисления. — Да, если так-то будет из чего выбрать. А если исполнить в разных цветах и материалах…

— Вот! — я улыбнулся. — Вы уже начали понимать.

— И всё-таки серебро — это дорого, — покачал головой Лев Иванович. — нет, для работающих взрослых нормально, да и шармы эти много стоить не будут. Но вот браслет… рублей пятнадцать, а то и двадцать выйдет. Может стоит из стали сделать?

— Категорически не согласен! — отрезал я. — Мы тогда никогда из сектора бижутерии не уйдём, а идею подхватит кто-нибудь, с доступом к драгметаллам и нам останется только лапу сосать. Нет, делаем из серебра и точка! А вот из других материалов, сталь там, пластик, можно выпустить без брендового знака. Типа подделка. Но навар снимем мы сами.

— А вот это дело! — воодушевился Шилов. — Тогда и молодёжь зацепим! Чего там будет стоит из пластика браслет и остальное, копейки! А разнообразие мы обеспечим!

— Пластиковые шармы можно и под брендом выпускать, пусть дети привыкают платить нам, а не чужим дядям, — поддержал я кооператора. — К тому же, зуб даю, их будут таскать и просто на верёвочках и на обычных цепочках. Тут важнее закрепить в головах, что шармики это только Венус. Ну или Венера по-нашему.

— Так может и стоит писать по-русски? — предложил Лев Иванович, но тут же сам себя опроверг. — Нет, ты прав, пусть будет на латыни. Наш человек падок на всё заграничное. Ну в целом понятно! Технические моменты, конечно, придётся ещё уточнять, но это лучше уже непосредственно с ювелирами обсуждать, кто будет работать. У меня другой вопрос!

— Как будем делить доли? — я прекрасно понимал, что может волновать кооператора. — Сразу скажу, я придумывал это для своих девчонок. Предлагаю добавить к ним Жанну, она же рисует? Вот будет делать эскизы шармов. И кооператив будет их троих.

— Подожди, — нахмурился Шилов. — Жанка — раз! Елена, Софья… а Микоян?

— А она тут причём? — поначалу удивился я, а потом до меня дошло. — У меня с Дианой ничего нет. Точнее… блин, как объяснить. Короче, есть, но это только для дела, а для души у меня Соня с Леной.

— Тогда почему ты к ней с этой идеей не обратился, раз для дела? — прищурился Лев Иванович. — Уж Микоян могли и в золоте с бриллиантами её реализовать.

— А зачем? — я пожал плечами. — Золота с брюликами и так хватает. Вопрос был сделать народную марку. Да, Микоянам это раз плюнуть, но мне казалось, мы с вами работаем. И бортонуть старого и проверенного партнёра от такого проекта только потому, что на горизонте появился кто-то посолиднее лично мне кажется предательством. Да, я утрирую, но не сильно. Я знаю вас, вы знаете меня. Нам договориться между собой проще, чем с московской династией с самых верхов. Да и три грации Венеры звучит лучше, чем четыре.

— Не спорю, — хмыкнул Лев Иванович, по лицу которого сложно было что-то прочитать. — А эта четвёртая мстить не станет?

— Не должна, — уверенности у меня в голосе было маловато, всё же женщины существа непредсказуемые, но вроде бы мы вчера сумели договориться. Правда я Диану в свои планы особо не посвящал. — Я ей пару идей подкинул, так что будет чем заняться.

— Поделишься? — заинтересовался Шилов. — Интересно чего ты там ещё придумал. Или это секретно?

— Да какой секрет, — отмахнулся я. — Микояны сидят на продовольствии, в частности мясе с мамонтовых степей, и для кормов используют коноплю. Огромные площади ей засеяны, но кроме как на жратву разным бизонам она практически не используется. Слишком грубые волокна, север ведь, света мало, да и холодно. Я им уже давал формулу пластика, который можно получить из целлюлозы. Конопля для этого прекрасно подходит. А вчера подкинул Диане идею делать древесно-стружечные плиты из костры конопли. Там на самом деле целый спектр материалов может получиться, включая арболит. И преимущество костры конопли в том, что при прочих равных показателях она гораздо легче деревянной стружки. Что соответственно сказывается на транспортных расходах.

— Дешевле перевозка, дешевле материал. — кивнул шаряший в этих вопросах Лев Иванович. — И чего?

— А дальше всё просто, — я откинулся на стуле. — Копируем у шведов идею с корпусной мебелью. Запускаем производство и начинаем торговать лёгкой, довольно прочной и красивой модульной мебелью, которую можно быстро собрать самому. Как это шведы и делают. Спрос на неё будет огромным. А если подсуетится и торговый центр отгрохать под это дело, то можно озолотиться. И главное, никакой спекуляции.

— Это ты на меня намекаешь? — удивился кооператор. — Кто же мне позволит! Да и запуск производства не такое простое дело.

— Непростое, — я кивнул, соглашаясь со сказанным. — Но решаемое. А Новосибирск можно сказать идеальное место для производства. Сырьё можно доставлять как по железке, так и по воде, и готовую мебель точно так же рассылать в любую часть страны. Опять же экономия на логистике. Короче Диана убежала обговаривать идею со своими, ждём результата. Но место под торговый центр я бы начал присматривать. Такой, в несколько этажей, на мощных колоннах, чтобы первый этаж можно было парковкой сделать. Два крыла. В одном мебель, в другом продуктовый, а посредине всякая жральня и каток. Каток надо обязательно.

— Игровые автоматы забыл. — хмыкнул Лев Иванович.

— Чой то? — удивился я. — ничего не забыто! Ни автоматы, ни маленький луна-парк для совсем малышей на втором этаже. С горками, лазалками и сухим бассейном. Куда можно будет сдать детишек пока родители занимаются покупками.

— А ты страшный человек, — как-то по-особенному взглянул на меня Шилов. — Детей в луна-парк, подростков в автоматы, мужей в жральню, особенно если там пиво будет, а жёны за покупками…

— По статистике женщины тратят больше мужчин, так зачем им мешать? — ласково улыбнулся я. — Большие грузовые тележки, которые можно спустить прямо на парковку, услужливые грузчики в отделах, готовые положить на них то, во что ткнут пальцем, расчёт на кассе. Ну и маршрут через весь магазин, чтобы нельзя было взять просто так и выйти. Представляете какой будет средний чек?

— В том то и дело, и мне даже страшно стало. — кивнул Лев Иванович. — А место… место… кстати! По Мира возле Бугринской рощи. Там частный сектор и садовые товарищества. Но ходят слухи, что возможно, будут застраивать.

— Неплохой вариант, — машинально согласился я, удивляясь эдаким кульбитам пространственно-временного континуума. В моём прошлом мире именно там открылся первый магазин шведов в Новосибирске. — и транспортная развязка вроде нормальная. Два моста рядом, ну или как минимум недалеко. Жаль Чумакова перевели, можно было бы закинуть удочку.

— И без него есть к кому обратиться, — отмахнулся Шилов, подтверждая мои мысли, что местный бизнес связан если не с обкомом, то с исполкомом гарантированно. — Тут главный вопрос, что делать если Микояны не станут связываться с мебелью. Куда такой объём?

— Лев Иванович, я вас умоляю! — я с ухмылкой уставился на кооператора. — У нас катастрофический недостаток торговых центров для пяти миллионного города. Если в центре ещё более-менее можно найти, то ближе к окраинам пусто и ветер гуляет. И кто первый займёт там место, тот и снимет все сливки. Только нужен не очередной ГУМ, а молл, как в Америке. Чтобы там можно было и закупиться продуктами на неделю, и мебель купить и отдохнуть. Кинотеатр там сделать. Я вам рассказывал уже про такой концепт. Да, вложений потребуется много, но это сто процентов окупится, даже без Микоянов.

— Надо подумать, — покачал головой кооператор. — Всё же капитальное строительство это не кот чихнул. Подумать, посчитать, поговорить с людьми. Один я… мы, это точно не потянем.

— А я и не говорю, что надо сломя голову кидаться на амбразуру, — успокоил я старшего товарища. — Это вопрос даже не года и не двух. На одни согласования сколько времени уйдёт, плюс проект, плюс земля. На вскидку минимум года три строительство займёт со всеми делами. Но вот прозондировать почву, узнать, что вообще руководство города думает на этот счёт, может есть какие преференции и прочее, это можно и нужно сделать. Вдруг удастся вписаться в движняк?

— Посмотрим, — не стал ничего обещать Шилов и я его понимал. Синица в руках лучше, чем утка под кроватью, а за такой жирный кусок вполне могли проломить голову и в Советском Союзе. Пусть случаи с устранением конкурентов не были на слуху, но это не означало что их нет. — Давай лучше к твоим украшениям. Что сейчас нужно сделать в первую очередь?

— Договориться с ювелиром об изготовлении пробной партии. — план действий у меня уже был составлен. — Она пойдёт Жанне и Лене с Соней, которые станут нашими амбассадорами, а также нескольким другим популярным в городе подросткам. Возможно, актрисы или с телевидения кто-то, есть же у нас такие?

— Есть, — кивнул Лев Иванович. — Хочешь сделать ставку на сарафанное радио?

— Не только, но в целом да, — я прекрасно знал о силе маркетинга, поэтому рекламная компания тоже была в планах, но не избалованные и привыкшие к коллективизму советские школьники сами по себе являлись отличной средой для продвижения товара. — А пока они выступают ходячей витриной заказываем основную партию. И получаем профит!

— Понятно, — Шилов-старший мысленно был уже в работе. — Хорошо, тогда так и поступим! Жанна будет рада, да и твои девочки, думаю тоже. Насчёт эскизов я что-то запомнил, но всё равно накидай техническое задание, чтобы не с пустыми руками идти к ювелирам. И готовь деньги. Дёшево это не обойдётся, даже если удастся серебро по закупочным госценам взять. Плюс работа. Надеюсь, что ты снова окажешься прав, или на этот раз мы реально можем прогореть.