Директор

Глава 35

Глава 39.

Ремонтируем трактор. (Часть третья.).

-Хозяин,- спросила Нюша,- Сформулируй пожалуйста всю бизнес схему для более подробного и корректного финансового плана.

-Охотно. Схема называется МТС - машиннотракторная станция. Все сто двадцать исправных тракторов деревенские фермеры отдают в аренду или в операционный лизинг. Все неисправные сто восемьдесят тракторов МТС забирает по финансовому лизингу, то есть покупает в рассрочку и заказывает производство запчастей в деревенском цехе. Цех начинает работать в три смены, а дополнительные рабочие кадры возьмем в деревне. Затем МТС ремонтирует столько тракторов сколько нужно и сдает их деревенским фермерам в субаренду на определенный срок. МТС будет хранить, ремонтировать, содержать трактора, продавать излишние в другие деревни и получать за это деньги. Выгода фермеров в том, что им не нужно покупать трактора на каждое фермерское хозяйство и содержать их целый год, они всегда получат исправную технику. Если эту систему внедрить по всей Республике, то затраты сократятся, посевные площади увеличатся, а цены на хлеб снизятся. Следующие шаги по регулированию цен мы определим в третьей лекции по ценообразованию. Нюша, что у нас по бюджету?

-Главная проблема в низкой финансовой независимости. Собственных денег недостаточно и проект требует взятия больших кредитов. Долгое время бизнес будет реально принадлежать кредиторам. Зависимость от кредитров около восьмидесяти процентов, ты контролируешь дело едва на двадцать процентов. Управление компанией критически сложное.

-Если кредитор один, то он что хочет то и делает, если кредиторов несколько, то бардак в управлении?

-Примерно так,- Нюша в уме просчитала графики.- Если кредиторов несколько и каждый назначит своего директора, то придется договариваться с советом директоров. Если кредитор один, то высока вероятность неправильных решений.

-Для работы схемы нужно, что бы все кредиторы верили мне и не тащили в контору своих директоров!

-Как-то так,-Нюша залезла в таблицы.- Кто у нас потенциальные кредиторы?

-Государство орков, деревня, вампиры. Всех придется уговаривать не лезть в управление и верить мне. Мы тоже войдем в дело, купив долю.

-Вампирские директора не сработаются с орками.

-Тогда тем более директор должен быть один, кому все доверятся. Как там с коэффициентами? Нам вообще дадут кредит?

- Ебитда нормальная, мультипликатор шесть или семь. Компания генерирует стоимость равную цене компании за шесть лет. То есть компания выкупает саму себя за шесть лет, или иначе стоимость кампании равна ее шестилетней прибыли. Если не умничать с дисконтированием финансовых потоков, брать фиксированные кредитные ставки и стандартную инфляцию, то так и получается.

-А если умничать с дисконтированием финансовых потоков?

-Все современные системы финансовых расчетов и планов основаны на постулате, что в политике ничего не изменится за пять или десять лет. А когда континент в предкризисном или в кризисном состоянии рассчитывать по стандартным формулам нельзя, конъюктуры рынков за один год могут измениться наоборот.

-В кризисные времена побеждают базисные ценности. Жратва нужна всегда, особенно простая жратва вроде хлеба. Вложения в общедоступную еду лучшие вложения в кризис. На это и будем упирать при разговоре с потенциальными кредиторами.

-Зачем ты хочешь подогнать вампирский капитал? МТС, если организуем, серьезно укрепит орков и смягчит их внутренний кризис, не думаю, что вампирам выгодно усиление орков,- проанализировала Нюша.

- Одновременно с усилением Республики, вампиры приобретут часть контроля над важной составляющей экономики орков и хороший заработок для острова. В филосовском смысле орки за свое усиление заплатят передачей части контроля, что упрочит на острове позиции мирной партии и затормозит принятие военных решений, это даст время оркам подготовиться. Если вампиры захотят обострения, то всегда можно выкупить долю вампиров в проекте. Кровососы окажутся перед бандитской дилеммой, что лучше, просто зарабатывать немного денег или попытаться войной получить больше. При этом неизвестно, кто успеет начать раньше орки или вампиры. Но деньги можно делать прямо сейчас. Все довольно запутанно, но оптимум по Паретто видится в совместном извлечении прибыли, от заработка трудно отказаться. "Мара? Что сказали твои Великий Дом и семья, по поводу кредита?" "Они не хотят брататься с орками, но готовы вложиться в дело и в дальнейшем действовать независимо." Вампиры, денег дадут, что и требовалось доказать.

-Согласятся ли орки на частичный контроль вампиров?- спросила Нюша.

-Добьемся на переговорах с Зогродом. Есть еще что обсуждать по финансовому плану?

-Довольно сложная точка безубыточности из-за высоких постоянных расходов. Но нам подходит. Нужно минимум сто тракторов для выхода в прибыль, а у нас больше. Соответственно в деревнях, где надо меньше ста трактров, запускать программу не выгодно, следует открывать одну МТС на несколько малых деревень. Избыточные трактора надо ремонтировать и продавать, иначе от их простоя будут копиться убытки. В идеале к нашей МТС надо подключить еще деревню, но там то же есть лишние трактора.

-И так,-подытожил я.- В республике обнаружился клубок дополнительных проблем. Во-первых, куда девать лишние трактора? Проблема хороша тем, что она временная. Когда нибуть ненужные трактора рассосутся. Продавать будем, может и за дешево. Вампиры, вот хотят, как получат независимость, джунгли резать под посевы и под разработки удобрении, им трактора понадобятся. "Эй, Мара, если дадите льготный дешевый кредит, получите опцион на приобретение дешевых подержаных тракторов." "Принято к сведению. Посчитаем.". Во-вторых, оркам придется выпуск тракторов сокращать, поэтому заводы, производящие трактора, будут против МТС. Надо посоветовать заводам больше правильных танков выпускать, чтобы купировать потенциальную опасность вампирской независимости. Мух? Я надеюсь, записываешь? Хорошо. Пушки вместо масла? Да, иногда и так следует делать, без пушек и танков, через пару лет для орков и масло кончится, а их масло кто-то другой есть будет.

- У проекта низкие коэффициенты ликвидности и финансовая устойчивость. Выручки едва хватает по текущим расходам расплатиться, никакого запаса нет и заемных средств очень много, если выручка чуть снизится возникнут сложности с оплатой кредитов,- посчитала Нюша.

-Бизнес рентабелен, но без общей поддержки государства при любом даже незначительном кризисе легко становится убыточным. Вот и об этом поговорим с Зоггродом. Мух? Записываешь?

-Структура капитала плохая, мы сильно зависим от заемных средств,- уточнила Нюша.

-Да, но за счет кредитов мы быстрее раскрутим бизнес и улучшим экономику Республики.

-Алисааа, жив еще? Давно не болтали. Как жизнь?

-Пока ты не спросил все было хорошо. Я все слышу и вижу, рад твоим успехам.

-Денег хочу, много. Дашь?

- Нет, конечно. А зачем тебе деньги?

-Орков спасаю, на хлеб им зарабатываю, кризис континента смягчаю, вампирам заработать даю и к независимости приблизиться. Надеюсь и мне с этого перепадет.

-Цели благие, особенно кровососам помочь. Все, что у тебя есть твое, а что ты хочешь?

-Кредит взять у вашей недосистемы, процентами разживетесь.

-У нас кредит еще никто не брал, да и функции такой нет, что б проценты взимать. А вдруг ты убежишь или помрешь?

-В залог возьмите, что нить или работу какую подкинте. Питомца в залог возьмете? " Я тебе дам в залог." "На счет дам согласен. Прямо после переговоров с Зоггродом и дашь.".

-Подожди спрошу.

-Ты там недолго, время, которое у нас есть, это деньги, которых у нас нет.

-Кредит дать готовы под квест, если выполнишь кредит спишут, если не выполнишь будешь платить грабительские проценты.

-Какой квест?

-В течение трех лет избегать войны на континенте. Кредит сроком на десять лет. С начала войны оплата утроеных процентов. Сумма кредита такая.

-Удваивай сумму кредита и я в сделке.

-Сделка зафиксирована,- объявил Алиса.

"А ты не погорячился? Как ответишь за весь континет?" " Они видимо клинические идиоты. Кто отдает кредиты во время войны?" "Или они в тебя верят.".

Вечер в ресторане. Огоньки свечей. Тихая музыка. Душевный разговор или разговор по душам. Вкусная еда. Ядреная выпивка. Звук вилок о тарелки. Звон бокалов. Запах соусов и жареного мяса. Сытое тело. Мягкие кресла. Комфорт. Неторопливо. Приятно. Тянет сказать что-то умное и на женщин. Женщины. Мои женщины. Орочье трио в нарядах горничных прислуживает, само вызвалось. Мара наелась, сидя в кресле, не снимая ошейника, и переместилась на пол возле моих ног, ей так удобнее, я привык запускать руку в ее волосы. Нюша в брючном костюме и белой сорочке, классика, с указкой, закончила презентацию и успела ответить на первые вопросы Зоггрода. Мы заказали десерт и дали профессору время подумать. Я лакомился мороженым с беконом и копченым ганашем. Мороженое с беконом второе по изысканности блюдо с мороженным, первое - мороженое с анчоусом, а третье - жареное мороженное. А не сделать ли в деревне приличный ресторан? С кухней мишлен на две или три звезды с добавлением молекулярной кухни и крабовым меню? Карпаччо из сырого краба опилио с каплей соуса из пьемонтского трюфеля...

-Я послал запрос в сберкассу,-деловито протянул Зог, попивая эспрессо.- Они одобрили кредит от имени государства.

-Правительство и ФСБ разрешили цеху делать запчасти и передавать в МТС как вклад государства и согласились на участие вампиров. В случае удачного эксперимента и распространения системы МТС на все деревни региона, доли, в том числе вампиров сохранятся,- сообщила Коша.

-Деревня войдет в сделку по деревне и в расширенную сделку по Республике,- Зог булькнул кальвадосом.

-Моя контора в сделке. А что с моим скромным личным бонусом за идею?- немного нервно спросил я.

-Будут тебе бабы,- почти хором ответили Мара, Коша и Зоггрод.